解析首席采购官应具备怎样的能力和素质

首席采购官(Chief Procurement Officer，CPO)是一种高级职务名称，是因为采购职能在企业中的地位越发重要，能够做出合理的采购决策，因而晋升到管理层，促进采购管理理念的进一步发展。

作为席采购官应具备怎样的能力和素质呢?

在集中式采购中扮演战略角色

分区域和分业务单位的采购，正在被集中式采购所取代。这种转变能够利用规模效应，并且支持整个企业的战略。它代表着采购在组织中扮演的角色的深刻变化。尽管近几年，各行各业都已形成这种趋势，但大多数首席采购官都同意最近的经济挑战加快了这种趋势。

除了促成战略上更合理的采购决策之外，实行集中式采购的组织还允许首席采购官利用规模效应，提高组织范围内的效率。

首席采购官的主要任务之一是降低复杂性，提高透明度，可以通过创造标准化和减少供应商数量的集中式开发流程和系统来做到这一点。例如，在差旅管理情况下，这可能意味着把多名供应商减少到两个或三个，以便于向企业进行全球汇报。

洞察供应商关系并培养采购人才

随着首席采购官扮演多个战略角色，并与其内部客户建立起更强大的关系，他们也透过新镜头了解供应商关系。虽然谈判技巧仍至关重要，但最近不可预测的经济状况使得采购组织更注重于与持续供应有关的风险管理。目前来讲，大多数首席采购官职责的一部分是确保内部客户在进行自己的采购时，遵循采购中心策划的最佳实践流程，以杜绝恶意购买的风险。并且需要与供应商合作建立更强大、更互惠互利的合作伙伴关系。

随着首席采购官角色不断演变，今天的供应链领导者关注于培养拥有职能知识以及拥有卓越管理、业务和财务技能的采购主管。在采购中，许多相同的规则在各行各业内均适用，而作为领导者，更关注于创造愿景、获得授权和激励员工。

挖掘采购的战略前瞻潜力

用尽可能低的成本获得高质量的产品和服务，是首席采购官必备的战略和前瞻意识。

实际上，对于一般的公司而言，采购成本可以占到公司年收入的50%到75%。即使是在此成本基础上的细微减少，都会对公司产生重大影响。

因此，首席采购官的使命就是从供应链中发现机遇，并将其转化为满足客户战略需要的盈利机会。也就是说，首席采购官要将采购的正确目标范畴锁定为公司战略业务单元的供应链目标总和，而不仅仅是降低成本。如果能将采购与整个供应链联系起来，它的商业价值就能实现。

所以会有首席采购官常常形容自己的使命：“我们不负责做企业决策—我们帮助企业做出更好的决策。”能够更低的成本、更高的生产率、更有效的运作是精通采购之道的企业的标志，这些特质与良好的业绩也有与首席采购官有必然的联系。