【采购经验说】如何处理供应商主动给回扣?

2016-02-25 09:12:45

相信采购人员或多或少都会遇到过供应商主动给回扣,或者暗示如果订单成交就给回扣的情况。毕竟回扣是每个采购人员都可能面对的职业特性,第九车间小编就与你一起讨论下如何处理供应商主动给回扣?

正确处理供应商给回扣.jpg

遇到供应商主动给回扣,采购人员可以根据个人的定位和职业发展的考虑,一般会有以下处理方式:

1、直接拒绝,但需要一定的语言技巧

没错,做采购必须掌握一项技能,会说,懂语言技巧。遇到供应商送红包当然是为了利益,一部分部门是为了创造效益,是需要成事的;另一部分是不直接创造效益,但是可以坏事的,供应商都得罪不起,都要孝敬,但是在供应商眼里,这些人无论权势多么高,其实都是一文不值的。只有直接拒绝红包的采购人员才是供应商是真心尊重的!

如果要拒绝,建议直接和供应商沟通,可以表明两点意思:首先晓之以情,感谢供应商的尊重;其次动之以理,请供应商放心,不会因为不收回扣而对供应商进行苛刻处理,也不会因为收受回扣而损坏组织的利益,这是本人的做人的原则。

相信真正够分量的供应商会通情达理的,反而会更加尊重这样的采购人员,对采购人员未来的职业生涯也是会助力的。

2、君子爱财,取之有道

要知道,有时候组织就是一个酱缸,虽然你是白的,但是你和组织是格格不入的。要相信,在你的组织里面,供应商不会仅仅只给你送红包,如果是制造业,那么采购、技术、质检、财务、仓库、生产可能早就一网打尽了。他们已经是利益的共同体,也就是说如果你处理不好,这些部门你就全部得罪了。

君子爱财,取之有道,遇到供应商主动给回扣,也需要遵守几个原则:

1)要有原则性,如果采购人员跟上司要好,也可以婉转地向上司说明这一情况,沟通之后上司如默认,就照拿不误;

2)先不向上司说明,全有采购人员自己决定,但有原则,供应商的回扣不能在产品价格外累加,必须要在供应商支出,或者降低产品价格后,把降下的部分作为回扣;

3)保证一个原则,回扣可以拿,但要拿供应商的,绝不拿价格虚高的回扣。

最后需要说明的一点是,回扣虽然算是行业潜规,但采购人员拿回扣是违法的,采购人员拿回扣需三思谨慎。

【 责任编辑:侯建丽
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