【采购经验说】如何处理供应商主动给回扣?

相信采购人员或多或少都会遇到过供应商主动给回扣，或者暗示如果订单成交就给回扣的情况。毕竟回扣是每个采购人员都可能面对的职业特性，第九车间小编就与你一起讨论下如何处理供应商主动给回扣?

遇到供应商主动给回扣，采购人员可以根据个人的定位和职业发展的考虑，一般会有以下处理方式：

1、直接拒绝，但需要一定的语言技巧

没错，做采购必须掌握一项技能，会说，懂语言技巧。遇到供应商送红包当然是为了利益，一部分部门是为了创造效益，是需要成事的;另一部分是不直接创造效益，但是可以坏事的，供应商都得罪不起，都要孝敬，但是在供应商眼里，这些人无论权势多么高，其实都是一文不值的。只有直接拒绝红包的采购人员才是供应商是真心尊重的!

如果要拒绝，建议直接和供应商沟通，可以表明两点意思：首先晓之以情，感谢供应商的尊重;其次动之以理，请供应商放心，不会因为不收回扣而对供应商进行苛刻处理，也不会因为收受回扣而损坏组织的利益，这是本人的做人的原则。

相信真正够分量的供应商会通情达理的，反而会更加尊重这样的采购人员，对采购人员未来的职业生涯也是会助力的。

2、君子爱财，取之有道

要知道，有时候组织就是一个酱缸，虽然你是白的，但是你和组织是格格不入的。要相信，在你的组织里面，供应商不会仅仅只给你送红包，如果是制造业，那么采购、技术、质检、财务、仓库、生产可能早就一网打尽了。他们已经是利益的共同体，也就是说如果你处理不好，这些部门你就全部得罪了。

君子爱财，取之有道，遇到供应商主动给回扣，也需要遵守几个原则：

1)要有原则性，如果采购人员跟上司要好，也可以婉转地向上司说明这一情况，沟通之后上司如默认，就照拿不误;

2)先不向上司说明，全有采购人员自己决定，但有原则，供应商的回扣不能在产品价格外累加，必须要在供应商支出，或者降低产品价格后，把降下的部分作为回扣;

3)保证一个原则，回扣可以拿，但要拿供应商的，绝不拿价格虚高的回扣。

最后需要说明的一点是，回扣虽然算是行业潜规，但采购人员拿回扣是违法的，采购人员拿回扣需三思谨慎。