【采购经验说】如何处理供应商涨价要求?

作为采购，不可避免地会遇到供应商要求涨价的情况。那么，接到供应商的涨价要求，采购人员该如何处理?下文为你介绍常见的供应商涨价理由及采购人员处理对策。

企业都是以盈利为目的的，在任何环境中，企业都是在追求利润的最大化和最高的投资回报率。在下面的几种情况下，供应商会提出涨价要求：

1、原材料价格上涨。因原材料价格上涨，供应商的成本上升，所以提出加价。这种提价要求是合理的，但是如果采购并不清楚对其成本影响有多大，就会出现信息不对称，供应商加价过高现象。

2、物料供应紧张。当某种物料市场资源稀缺，并有逐步减少的趋势时，即使他们的成本并未见得增加，供应商也会提出加价。这其中有一定的不合理成分，需要采购充分发挥谈判能力，与供应商进行沟通。

3、供应商利润变低，想收缩市场甚至退出市场。一般情况下会出现在夕阳企业中，供应商在此领域利润空间越来越低，或是自身管理存在问题，导致成本高于同行业。

针对以上三种供应商涨价理由，采购人员可以这样处理：

1、合理的原材料价格上涨情况下，最好能经过双方协商，确定最终涨幅并约定：是否通过市场行情允许再次涨价。

对策：1、要求其提供原材料上次采购时价格和目前采购时价格，采购物料所含原材料重量，这样双方很容易得出实际成本上升多少。2、和其谈合作多年，现在材料上升对两家公司都有很大影响，双方的销售价格并不能提升多少，因此要求双方互相承担。

可以看出，采购人员在处理此类问题，应该深入分析价格构成以及市场行情，既要保证供应商的利益，更要保证公司的利益，只有双方沟通协商，才能不断强化合作，建立稳定的关系。

2、针对物料稀缺或供应紧张的情况。

对策：签定长期性和约，在双方担方提出终止和约时，需提前半年提出。毕竟采购一般情况下都是月结，如果其违反合同不给供货，那采购可以在货款上做出合理罚扣，所以一般其不会因故意加价而导致供货中断。但合理加价如第一条所示，采购还应该是该调整就调整的。

如果遇到物料稀缺供应紧张，但是价格涨幅并不大的情况，供应商提出涨价需求，采购人员可以在第一时间和该供应商进行沟通，可以以略高于原采购价格的价格，购进长时间的用量，这样保证生产的正常运行，也避免了不必要的支出。

3、针对收缩销售市场的供应商涨价理由

对策：收缩市场时，首先会收缩付款信誉不良，公司规模不够，公司不稳定的，但其毕竟还是需要一定有实力的公司支持其暂时的经营运作，所以采购人员要想办法打消其对公司怀疑，让他把采购当作其支持经营运作的公司，但采购人员同时要有两手准备，积极开发新的、可以取代其的供应商。

对于一些夕阳企业，如果是整个行业利润率都在降低，且同行业企业都已经提升了价格，那么，在合理的空间内，都可以被接受。但是如果因为供应商内部管理问题导致的成本上升且高于同行业，那么必须果断开发备选供应商，同时协助原供应商解决相应的问题。

综上，市场行情时刻都在变化，无论是供应商提出提价要求还是采购方提出降价要求，都要建立在长期互信合作的基础之上，既要保证供应商的利益，也要维护采购方的利益。谈判是采购人员的日常工作之一，只有具备良好的谈判技巧和方法，才会对企业利润的提高产生重要的作用。