东泰海绵刘松：解密与江苏电视台成功合作法则

海绵话筒套，大家都不陌生，在KTV、电视新闻中经常看到。据了解，海绵话筒套是由原材料海绵经过加工和特殊工艺烧制而成。海绵话筒套问世主要是其能起到卫生无菌、捍卫健康、透气性佳、音质保真、美观易用等作用。

随着国内媒体行业迅速发展，全国各地电视台越来越重视打造自己的品牌，利用多种方式吸引电视观众的注意和认可，而植绒印Logo海绵话筒套成为其中一个重要方式。

植绒印Logo海绵话筒套主要由人工制作完成。在海绵套的外表植上一层绒毛，经过后期加工处理，能够防止绒毛掉落，摸起来很有舒适感，同时在外面贴上一层立体感强的Logo以及台标，使得电视台Logo形象一目了然，因而受到很多电视台的青睐。

近日，细心的观众会发现江苏电视台海绵话筒套焕然一新，更加新鲜靓丽。据了解，江苏电视台的海绵话筒套是由深圳市东泰海绵制品有限公司生产提供。

深圳市东泰海绵制品有限公司是一家主营海绵发泡制品、PU发泡制品、海绵加工机器的现代化企业。公司从2006年引进国外先进的生产机械设备，配备有现代化精密仪器、仪表,并自行开发多款新一代海棉异型加工机器，拥有多条半自动化生产线，是国内生产海绵话筒套的重要企业。

东泰海绵是如何得到江苏电视台的注意，在众多海绵话筒套生产企业中脱颖而出的呢？东泰海绵销售经理刘松解密其中的“成功法则”。

网络营销开拓市场

“江苏电视台是通过网络找到我们企业，然后与我们达成合作的。”东泰海绵销售经理刘松表示。他解释称，网购已经成为现代人生活中不可缺少的重要组成部分，从网上采购商品也变的越来越流行，不仅能减少人力费用成本，而且能给客户提供更多的选择。

据刘经理介绍，东泰海绵很早就开始做网络营销，通过网络营销，企业市场范围不断扩大。“按照传统营销方式，企业产品会受到诸多限制，比如销售网点覆盖等，一些大型企业有大量资金大范围铺设网点，但对于相对中小型企业来说，铺设众多网点是比较困难的。一般是经销商的形式做销售。这样的话，成本提高，产品价格就会有所提高。而网络营销更加方便、快捷、省成本、省人力，利用网络营销，我们的网点可以铺设到全国各地，客户范围更加广泛。这也是江苏电视台能找到我们企业的重要原因。”

“网络营销是一种趋势，未来还将发挥更大作用，工业品制造型企业一定要好好利用起来。”东泰海绵如此说到。

稳扎稳打赢客户

除了把握好网络营销这个渠道外，东泰海绵刘经理表示产品质量是重中之重。“如果没有过硬的产品质量，网络营销就失去了最根本的基础。即便有客户寻求合作，最终也会流失。”

刘经理表示，东泰海绵对产品质量把关十分严格，从选择材料、加工处理到最后的出厂发货都有严格的检验程序，保证每一个环节都不能出现问题。“如果产品到客户手中，客户反馈出现质量问题，会大大影响企业形象，导致订单流失，最终会对企业产生很大的影响。”

除此之外，刘经理称，为了生产更加舒适、健康的话筒套，东泰海绵不断引进国外先进机械设备，从技术上做更多的创新。“虽然是比较小型的产品，但不断完善产品，让客户更加满意我们的产品一直是我们的奋斗目标。”

最后，刘经理补充道，现在不止江苏电视台，连绵阳电视台以及各大媒体也相继与东泰海绵合作，2014年东泰海绵将拓展更多的客户群体，同时为客户做好产品服务工作。