对话索尼高管：专注用户需求 坚持中高端路线

2014年1月14日，索尼发布包括炫彩版Z1及4G双卡版Xperia T2 UItra在内的四款新机和两款配件，其中炫彩版Z1备受关注。随后索尼移动通信大中华区产品定制管理负责人应凯先生和索尼移动通信全球市场行销经理廖及均先生接受相关采访，透露索尼未来的发展规划。

专注于用户的真实需要

在现今智能手机市场追求大屏的形势下，索尼在2014年新年伊始推出的炫彩版Z1以其小巧的机身以及同Z1相同的配置，吸引了不少关注。

当被问及索尼未来是否会针对小屏手机设立独立产品线时，索尼高管表示，炫彩版Z1是索尼做的一个尝试。两位高管解释称，目前情况下，智能手机行业都在追求屏幕大小，市面上所有中高端手机很难看到4.3英寸的屏幕，很多厂家忽视了用户的真实需求。炫彩版Z1的出彩之处就在于考虑到用户的真实需求，功能方面又能满足消费者需求。

索尼高管称，炫彩版Z1在市场上的反应很好，不仅在中国，在欧洲也有很好的回馈，所以索尼的专注方向是用户的真实需要，而不是一味追求大屏，跟随厂家的潮流。

应凯先生补充称，因为屏幕尺寸只是产品本身很多特性里的一部分，它不能代表一款产品所有的用户需求。通过炫彩版Z1在市场中的尝试，如果索尼看到了一些很好的反馈，那么或许才会通过这种尝试进一步去做市场细分的动作。”

国内依然主推中高端产品

2013年国内手机厂商大势发力，不断推出面向普通消费者的经济型手机，受到消费者普遍欢迎。在提到索尼是否打算在国内推出一些经济型，定位普通消费者的低端手机时，应凯先生称，对于索尼来讲，在中国还是更侧重中高端市场方面。

他还表示，索尼会对中国本地消费者需求做进一步研究，看如何更好地响应市场的需求。另外，索尼也将更多考虑强化娱乐体验功能。应凯先生解释称，2G时代讲的是语音，3G时代讲数据，到4G时代应该是全方位的娱乐体验。所以索尼将来将更加强调产品的娱乐体验。

侧重4G领域

未来索尼在中国如何提高销量，又将有怎样的发展规划，应凯先生表示，索尼在中国将实行三大策略。首先一个是加快响应市场的需求速度，第二是提升运营效率和盈利的能力，第三是与运营商的合作进一步加强，扩展索尼的运营渠道。

应凯先生特别强调未来索尼将与运营商加强合作，侧重4G领域。他表示，4G时代，2014年将成为索尼发展的元年，索尼将加深与运营商合作，并加大研发方面的投入。

除了运营商渠道之外，应凯先生还提到，索尼也会进一步加强自身的渠道建设，公开市场上各方面的渠道，包括像索尼本身的线上、线下的渠道配合，还有就是索尼会进一步加强索尼智能手机的品牌链以及店中店，在渠道的终端也跟消费者建立起真正的娱乐无极限的购买体验，同时也会拓展电子商务的渠道。据了解，目前索尼已经跟京东还有易迅平台建立深度的合作，以共同去推动这个市场。