聚格建材朱井宝：网络营销时代产品也要创新

如果说电脑所代表的网络局限性还在一定程度上限制了网络营销的普及，那么智能手机所代表的移动互联网崛起，则彻底宣告了网络营销时代的来临。

进入网络营销时代，越来越多的传统企业也做起了网络营销，但是基本方式还是通过网络营销的方式销售传统的产品。营销形式创新是否也呼唤产品的创新呢?

网络营销成家装企业必然选择

日前南京聚格建材ceo朱井宝接受采访时表示，网络营销是家装建材行业未来发展的必然趋势。南京聚格建材是一家集研发、设计、生产、销售和服务为议题的综合性企业，在采用网络营销后不但企业成本减少了40%左右，而且品牌推广效果一点也不比传统营销方式差，甚至销售额在某些方面已经超过公司目前拥有店面的总和。

其实像南京聚格建材的例子还有很多，对于建材厂家而言，受原材料价格不断上涨、劳动力成本持续提升等不利因素影响，很多企业和卖场销售业绩下滑明显，经营状况变得很惨淡。如何在逆境中实现突破，成为摆在建材企业面前的难题。而此时电子商务的崛起，给了建材企业一个绝佳的突破口。

新的营销方式需要新的产品

虽然很多传统企业也开始涉足电子商务、试水网络营销，但是产品基本上一层不变，所谓的电子商务只不过是将线下的产品搬到了网络上卖，网络营销也不过是将传统的营销方式用网络形式展现，而没有仔细研究网络营销的新特性、网络客户的新需求，更不用说产品创新，因此传统企业在电商道路上受挫比比皆是。

例如同一款产品，由于在线上和线下所需要的销售成本不同，它的价格也会有很大的差异。如果企业不注意产品差异性的话，线上渠道的价格会对线下渠道造成很大的冲击。如果不能很好地处理这种冲突，企业电商也很难维持下去。

因此朱总建议传统企业做电商时要注意配合互联网优势更好地展现企业的同时，更要突破传统的局限，针对客户群的变化和营销方式的变化进行产品的创新，推出差别化的产品，只有这样才能加快企业和整个行业的发展步伐。

网络营销不是传统营销的简单延伸，而是一个崭新的领域，产品也同样需要如此。

小米手机的网络营销秘笈

如何配合网络营销进行产品的创新呢?这点小米手机做出了很好的尝试。虽然饥饿营销方式、产品售后服务等受到不少消费者的质疑，但是一机难求的火爆局面充分说了小米手机这一互联网品牌手机的成功与荣耀。

小米手机的网络营销秘笈是什么呢?在哪些方面是传统企业值得借鉴的呢?

据第9车间了解，作为互联网手机品牌，小米手机在深入理解互联网用户的基础上注重通过网络营销加强与用户进行频繁的互动，其中主要阵地就是小米官网论坛。通过与用户的互动，提高用户的参与感，维护用户的活跃度，形成所谓的小米文化，用文化来稳定老客户和发展新客户。

因此对于传统企业来说，网络营销时代不只是要进行营销方式的变化，更要深入理解互联网产品、互联网人群的话语体系和心理需求、互联网传播特性等特性，并对产品进行针对性的创新。这样，传统企业在网络营销才能有更大的胜算。