【采购经验说】如何处理供应商降价“福利”?

如果采购人员在接到供应商报价时，发现对方的报价比上次报价更低了，应该非常高兴。面对供应商降价“福利”，有经验的采购经理会如何理性处理供应商降价“福利”呢?

常用物料突然降价，无外乎有两种原因：一是该物料行情下降价格下滑，一是该供应商急需清仓甩货。本着做好该物料的采购工作和为企业降低采购成本的理念，有经验的采购经理通常会这样做：

情况一：物料行情原因

1 、 首先需要证实降价信息的准确性。具体可以询问熟悉此物料的所有供应商，以沟通方式的形式告知对方别人给的报价，通过看他们的反应进行核实。

2、 以订货形式强压价谈价，查知真实情况。

3、 找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的商家去查实是否有降。

4、 证实物料价格真是降了。就得做到要这些天勤询价，讲价，了解行情走势，做到需货时能购到最低的价格。

5、 如果暂时不需要这种物料，采购人员也千万别放松警惕，做采购应该有觉察物料降中见涨的征兆能力。

6、 勤看报表，了解库存量，少购货，缓购货，保持最低库存量。

7、 越是降价时期采购人员应该更有信心购得更低的价格。越是降价，越要讲价还价，压价力度要加大。

情况一：供应商清仓原因

如果是供应商正常范围内的清仓原因发出的降价福利，只要物料品质不变，采购人员就欣然接受吧。