凡客诚品陈年：服装企业没时间关注移动互联网

　　移动通信和互联网，被认为是当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大领域，增长速度超过很多人的预测。移动互联网作为二者的结合体，从诞生之日就受到各界的高度关注，各种移动互联网业务模式也是如雨后春笋般涌现，移动广告、移动支付、手机游戏、手机电视以及日前蓬勃发展的移动电子商务业务…

　　但是，移动互联带给传统企业什么呢?特别是对于举步维艰的传统服装业来说，移动互联是不是拯救传统服装行业的灵丹妙药呢?凡客诚品CEO陈年对此并不太乐观。

　　传统服装品牌只顾忙着消化库存

　　5月7日至8日，全球移动互联网大会在北京召开，作为大会演讲嘉宾，凡客诚品CEO陈年就传统服装品牌和移动互联网的结合发表了自己的看法。

　　陈年认为，传统的服装品牌应该更多的去关注移动互联网带来的改变，但现在很多的传统服装品牌没有时间去关注这个领域，他们目前还是关心如何快速消化库存。

　　进入2013年，从李宁、安踏、匹克、361等国产运动服装品牌，到美邦、森马等休闲服饰品牌，都卷入一场轰轰烈烈的清库存运动。美邦服饰监事长涂珂在不久前举行的2012年度业绩说明会上表示，2013年公司仍将继续坚持库存消化的系列策略，继续消化原有库存。在清库存压力下，传统服装品牌也似乎腾不时间出来布局移动互联网。

　　“传统服装品牌最近关心的更多的问题是如何调整自己，如何面对前一段时间库存的压力调整自己，还没有时间来关心移动互联网可能给自己带来一个什么样的变化。但是我愿意在这里呼吁这件事情，我希望整个时尚产业、传统服装品牌都能够关注移动互联网可能给自己带来的变化到底是什么。”陈年呼吁。

　　移动互联网对于传统服装品牌来说是梅子，但是现在只能望梅止渴。

　　凡客诚品移动端销量增长没有达到30%

　　当传统服装品牌在移动电子商务领域罕有作为之时，新兴的服装品牌表现又如何呢?

　　以凡客诚品为例，陈年在演讲中表示，凡客诚品过去一年在移动互联网上的增长速度还算是比较令人满意的，来自移动端的收入从去年的10%增长到目前的20%。

　　陈年同时否认了之前很多媒体报道的移动端销售占凡客诚品整体销量30%的说法，称30%只是推广峰值的时候才取得的成绩。

　　“我们最高的时候接近过30%。实际的数字从我们自己来看只有20%左右，30%实在是太大了。”陈年表示，凡客诚品在移动互联上的表现并没有像外界人想象的那么厉害。

　　移动互联瓶颈在于创新

　　既然移动互联网用户群如此庞大——在2012年9月底全球就已经突破了15亿大关，移动互联网的前景被这么多的人所看好，为什么以凡客诚品为代表的新兴品牌在移动端的增长并没达到大家的预期?

　　陈年分析说，凡客诚品在产品方面的创新没有什么可说的，但是在移动互联网应用上的创新就黯淡一些，很多时候是单纯地把电脑上的产品搬到了手机等移动端上，这对于产品的展示变化不是太大，不能给人眼前一亮，或者特别激动人心的感觉，移动互联网相当于互联网的附庸或者傀儡，没有很好地利用自身的平台优势展现自己的品牌形象。

　　这不可能是凡客诚品一家企业面对的问题，而是诸多在移动互联网领域探索的传统企业遇到的普遍性问题。进军移动互联网并不是简单地做一个移动端APP应用，把自己的产品搬到手机那么简单。创新，决定了传统企业在移动互联网道路上究竟能走多远。

　　SNS或是突围方向

　　如何在移动互联网领域创出一片天呢?

　　随着微博、微信、人人网等SNS工具越来越深入人心，单方面推送产品的形式也逐渐走到了衰弱，利用交互平台来进行营销推广则得到越来越多的认可。例如当前火得一发不可收拾的电影《致青春》，就是一次SNS成功营销的范例。

　　据第9车间小编了解，在这场SNS营销大战中，赵薇依靠在圈内的人脉和明星大V助阵，在新浪微博上掀起一股强劲的“致青春”讨论热潮，将“怀念青春”的话题快速引爆。微博的冷热现在已经成为电影票房的晴雨表，网友热情拉高了票房，创造了上映12天票房突破5.2亿的佳绩。

　　目前，小米手机在SNS方面做出了很好的榜样。据悉，在过去的一年小米手机通过在移动互联网上传播小米文化，推广了小米手机品牌，进步非常大。

　　而凡客诚品在用户交互上也在做些尝试，据陈年介绍，凡客诚品在2011年打造了一个叫凡客达人的工具，目前凡客达人的用户已经达到了350万，就是说已经有350万凡客用户在使用凡客达人这个工具，在凡客内部秀自己的衣服，甚至在交友。这也让陈年感到很吃惊。

　　对于迫切需要在移动互联网方面取得突破的传统企业来说，SNS方向是一个不错的选择。