乐视网贾跃亭：我不是电视

  互联网正在颠覆传统行业已成不争的事实。作为民族内资企业代表的互联网传媒公司乐视网，2013年5月在其推出超级电视之初，就雄心勃勃要颠覆整个电视行业，彼时电视传媒业内一片哗然，普遍表示质疑，而时至今日，乐视TV超级电视强有力的销售数据震撼了电视生产和电视传媒领域。业内已经从最初的质疑迅速转为对乐视TV产品和乐视生态的效仿甚至狙击。乐视网以互联网模式重新定义电视及电视传媒产业，重构了电视市场格局，用“平台+内容+终端+应用”的生态传媒产业模式引领行业变革。

  作为视频网站的乐视网，从视频网站跨界到做电视，其生态模式是如何创造奇迹的？其盈利模式和组织架构又有哪些创新？第九车间对话乐视创始人、乐视网董事长贾跃亭。
 
  记者：乐视当时为什么要跨界做电视？
  贾跃亭：2008年，乐视内部就已经有了做互联网电视的初步设想，当时我们前瞻性地认为：未来遥控器无处不在，多屏会完全统一；光纤取代同轴，APP取代频道，云视频平台的普及，电视不再仅仅是电视，而是知识家庭的计算中心和家庭互联网生态系统；在电视行业的变革大潮中，互联网模式企业将成为市场的领导者。那时，大家惊讶地发现，大屏互联网像现在的移动互联网一样，在不知不觉中席卷全球，而满足用户潮水般汹涌的家庭大屏互联网需求，成为传媒企业的历史使命。为积累技术和经验，我们首先从互联网机顶盒入手。于是，从乐视盒子到超级电视，颠覆性的产品逐个呈现在人们眼前，并大受消费者欢迎，超级电视已经成为新锐人士都在用的电视。
 
  用互联网思维做电视
 
  记者：乐视网作为新兴互联网传媒企业怎样做电视？有哪些优势？
  贾跃亭：用互联网思维做电视，用互联网模式颠覆传统电视行业，能够实践并取得成功的互联网企业却不多。我认为，要取得成功必须掌握5大利器：用户、前瞻、快速、协同、极致。这5大利器以用户为核心，通过了解用户的需求，前瞻性地预见未来的机会，既要用户参与又要走在用户的前面，还要不断突破，不断超越用户的期望，并快速将前瞻的内容落地。通过内部协同和外部与用户的协同，打造出极致体验的产品和服务，提供给用户，并将这一过程不断循环提升，这是互联网的时代，更是用户的时代。
 
  一切以用户价值为出发点
 
  乐视超级电视的低价格，一下子将传统电视厂商的利润几乎降为零。人们不禁会问，如果硬件不赚钱，乐视靠什么盈利？
  贾跃亭：在硬件定价方面，乐视更多的是考虑用户的价值。我们说过，乐视的发展一切基于用户价值、用户利益和用户感受。产品成本在初期的定价和初期的成本几乎持平，所以我们初期的毛利非常低，基本等于零。只有通过大量的销售，成本能够有一定的下降后，才会产生微利，至于毛利能够产生多少，这和销量密切相关。
 
  我不是电视，而是一套完整的互联网传媒生态系统
 
  记者：乐视的传媒生态模式已经颠覆了传统电视生产行业，您是否担心乐视模式被复制？
  这个问题问得非常好，我觉得首先没有任何一种模式是不可复制的，包括苹果模式也可以复制，但是复制难度有高有低。我多次说过，“乐视不是电视，而是一套完整的互联网传媒生态系统。”乐视生态和超级电视现在已经成为一个标杆，我们欢迎传统厂商或者互联网公司来挑战。我们的产品之所以能如此让人疯狂，不仅仅因为优质低价。低价不算英雄，像超级电视这样，真正的性价比之王、真正的完整生态，真正让用户利益最大化才是王道。所以我希望，乐视把超级电视的标杆立在这里，欢迎大家来挑战乐视生态、挑战超级电视的性价比。