张海涛：如何打造农产品B2B电商平台

 2015年，政府制定“互联网+行动计划，随着各大媒体争相报道，农业正成为移动互联网的下一个风口，很多农业领域的平台如雨后春笋般涌现，农资、农具销售，食材配送等

2015年，政府制定“互联网+”行动计划，随着各大媒体争相报道，农业正成为移动互联网的下一个风口，很多农业领域的平台如雨后春笋般涌现，农资、农具销售，食材配送等平台逐渐获得资本的青睐，然而在农产品大宗交易领域，随着“一亩田”风波的结束，慢慢变得悄无声息，“互联网+农业”的命题在这个领域似乎又变得有些力不从心。然而，有这样一家公司，默默的躲在资本光环之外，正在勤勤恳恳的践行“领导”的英明决策，它就是：“我爱芝麻网”。<o:p></o:p>

芝麻，非标准化的非即食性农产品，在中国著名的B2B交易平台阿里巴巴网站上显示的线上成交记录几乎为零，那么它是否可以和互联网融合呢？完全可以。我爱芝麻网就是在做这样的事情：上游帮助芝麻加工厂、芝麻种植户和大型芝麻贸易商卖货，下游帮芝麻求购商免费寻找物美价廉的货源，利用资源整合，快速实现芝麻商户的贸易对接。<o:p></o:p>

芝麻行业不同于其他行业，由于产品的非标化，产品价格、品种、等级、类别等信息的搜索无法通过百度完成，只能依靠专业的搜索引找到合适的芝麻。但仅仅是提供信息服务是不够的，身为CEO的张海涛认为，只有深入到买卖双方的交易当中去，才能更好帮助买卖双方实现快速对接，提高成交效率。那么，如何才能深入到客户的交易中呢？我爱芝麻网将重点放在如下三个方面：<o:p></o:p>

做买卖商之间的“撮合商”<o:p></o:p>

非标农产品线上交易之所以难做，综合起来有三个方面的原因：<o:p></o:p>

1.做农产品生意的人对互联网的关注度较低；<o:p></o:p>

2.存在一些不可控的因素。做这种大宗农产品交易，不是单纯看产品图片、报价格就可以确定交易的。还涉及到看货、提货、付款、物流运输等诸多环节；<o:p></o:p>

3.诚信系统缺失，更多是熟人交易。<o:p></o:p>

为了解决如上问题，我爱芝麻网首先对各区域的芝麻资源信息进行汇集、匹配，并实现了信息的上下游流通，帮助买卖双方在线上实现快速对接，同时，通过业务专家在线下辅助买卖双方完成交易。这样，既提高了交易效率，又能帮助买家卖家通过这个平台找到更多的合作伙伴，这就是“撮合”。在交易过程当中，我爱芝麻网会派遣专人客服，全程跟踪交易过程，直至双方交易成功，最重要的是，这一切都是免费的。<o:p></o:p>

让“生态系统”变透明<o:p></o:p>

传统方式采购芝麻，都是买家亲自去熟悉的芝麻批发商、或港口贸易商处采购芝麻，如果想获取更多家芝麻的产品及报价信息，就得多跑好几家芝麻批发商（贸易商），这样一来，采购效率就大大降低，而且还增加了不少的采购成本。<o:p></o:p>

而我爱芝麻网这个平台，让这一切变得透明化。把所有的芝麻资源信息汇集到这个平台上，让批发商、贸易商芝麻的报价、品种、类别、等级等详细信息，通过这个平台更清楚、更直白的展现在买家的面前。这让做，既可以让采购商可以货比三家，又省去了差旅费，极大的减少了采购成本，提高了采购效率。而同时，优质的卖家商户增加了自己的曝光度，让快速销售产品变成可能。<o:p></o:p>

诚信系统<o:p></o:p>

做买卖不能做一锤子买卖，诚信是做生意的基础。而传统做芝麻生意的买卖家，彼此的诚信也是建立在熟人之间，生意也仅局限于熟人之间，这也是传统买卖的弊端。<o:p></o:p>

而我爱芝麻网就是要打破这一局面，建立一套诚信系统。对于诚信好的厂商会优先推荐，帮助其实现快速对接资源。对于一些以次充好、缺斤少两、口碑极差的厂商，会纳入黑名单系统，限制其在平台交易。通过这样诚信系统，来更好的服务芝麻商户。同时还会对双方交易进行备案，并且提供法律纠纷援助。以营造健康的芝麻生态圈。<o:p></o:p>

虽然成立还不到一年，但目前我爱芝麻网每月的芝麻交易已超过1000吨，成交额超过5000万元。<o:p></o:p>

当被问起我爱芝麻网的竞争优势时，创始人张海涛称首先是团队，其次是数据挖掘能力。我爱芝麻网的团队除了几个技术团队人员，其他的人员基本来自线下的大型农产品贸易公司，在行业内有丰富的经验。张海涛称，从创业到现在，整体的离职率仅为16%左右。他说离职率低的原因是我爱芝麻网的高薪制度，他认为合适的薪水更容易找到合适的人。<o:p></o:p>

有投资人询问：芝麻这个行业其实行业规模并不是很大，值得做吗？<o:p></o:p>

张海涛称: 人说芝麻开门，我只是拿芝麻试水，我们的目标是整个杂粮市场， 一个 6000亿的市场。目前我爱芝麻网凭借近半年的稳扎稳打，已经在青岛、天津、云南等港口边塞建立服务网点。下一步要进一步拓展芝麻市场，同时建立和分析芝麻商户信用体系，力求打造诚信经营的良好商业环境，把芝麻生意做好。<span style="letter-spacing: 0pt; font-size: 12pt; font-family: 宋体;"><o:p></o:p></span>