中国互联网协会卢卫：网络营销应基于大数据

如果说之前很多传统企业还在为做不做电商纠结，那么现在传统企业则在为如何做网络营销而纠结。在日前举行的2013年中国网络营销高峰论坛上，中国互联网协会秘书长卢卫先生发表了演讲，并就传统企业如何做网络营销献言献策，呼吁传统企业做网络营销不要盲目，应在数据分析的基础上、科学地选择适合自身实际的网络营销方法。

传统企业网络营销之殇

在2013年中国网络营销高峰论坛上做演讲时卢秘书长讲到，2013年上半年电子商务市场持续高速增长，全国电子商务同比增长24.3%。电商在拉动产品销售、提升品牌知名度以及拓宽销售渠道上的作用得到越来越多企业的认可，各行各业都在用互联网思维改变现有的生产和服务模式，传统行业也开始拓展互联网业务。

但是在电商路上一番摸爬滚打之后，传统企业们诧异地发现在互联网上付出不一定有回报，甚至变成一种负担、累赘。经过调查了解，第9车间发现很多传统企业做电商时并没有明确的网络营销思路，只是看别人做什么自己也做什么，看到一个新的营销方式也立马跟风去做，这样做的结果就是营销工作做了不少，但是哪种营销方式都做得不够深入，最终也落得个一无所获的尴尬境地。

因此卢秘书长提醒作为广告业主的传统企业们：“现在网络营销模式越来越丰富，整合营销、社会化媒体营销、内容营销、区域营销、大数据营销、移动营销等等新的营销理念和营销模式都不断涌现，层出不穷，对广告主而言更应该选择属于自己的模式，而不是一味求新。如何寻找符合自身实际、最具营销效果的方案成为摆在我们广告业主面前重大的课题。”

大数据时代的危与机

怎么知道哪种营销方式最适合自己呢?这对于本来就在电商、网络营销领域不太擅长的传统企业来说，无疑是一个巨大的挑战。

针对这个问题卢秘书长认为，消费者需求日益碎片化和个性化，网络营销服务也应瞬时而变，因此传统企业做营销时需要通过大数据的采集存储处理分析等工作，对海量信息进行洞察和分析，进而制订或调整精准营销策略，提升企业营销效率和竞争力。

大量的数据为传统企业研究用户习惯、制定营销策略提供了很好的依据，在大数据运用的基础上进行广告投放，可以显著提高网络营销的人群精准度。

但是大数据也导致数据种类多、数据价值密度低、数据变化快等问题，这也给传统企业提出更高的要求——做好数据处理工作。谁掌握了数据，谁就在网络营销中占得了先机;谁做好数据处理工作，谁便能更好地引导未来。

移动互联网带来新转变

除了提醒要关注大数据背后的机遇之外，卢秘书长还提醒广大传统企业关注互联网领域的新趋势——移动互联网的兴起。

卢秘书长介绍说：“移动互联网的发展，大大改变了人们信息传播和共享的方式，促进网络营销服务的理念、渠道模式、价值和效果发生了重大改变。移动互联网的迅速发展，促使大家纷纷把营销的目光投向手机等便携设备运用中，社交平台的崛起促使我们思考如何更好地服务。”

据统计数据显示，2013年第二季度中国移动互联网市场规模已达到241.9亿元，说我们已经进入移动互联网时代也不为过。

用户在哪里，营销就在哪里。移动互联网的兴起，也提醒传统企业做营销时不仅要关注互联网，更要关注移动互联网。特别是对于那些涉足电商和网络营销时间还不是很长的传统企业来说，与其在互联网营销的红海中苦斗，不如多关注移动互联网营销这片蓝海。