世界工厂网冯晓娜：生产型企业做电商利润明显

没有人不喜欢物美价廉的产品，同等品质下价格越低消费者越喜欢。从这一点来讲，生产型企业做电商无疑比经销商更有优势。然而实际情况是生产型企业做电商往往被经销商比下去，这背后的原因是什么，生产型企业又该如何改进?对此第9车间采访了国内知名电子商务网站世界工厂网的产品经理冯晓娜女士，让她来帮我们答疑解惑。

第9车间：目前生产型企业涉足电子商务已经成为一种潮流，您认为生产型企业从事电商的优势和弱势分别是什么?

冯经理：生产型企业从事电商的优势其实是显而易见的，真实的厂家资质无疑奠定了其在竞争中的巨大优势。生产型企业尤其是中小型企业会更受中大型采购商的青睐，因为谁都想减少贸易的中间环节。而且工厂的价格只会比贸易公司低一点甚至很多，所以他们从事电商所能获得利润是很明显的。另外生产型企业一般家底厚，抗风险，灵活性好，支撑更大的电商服务等的能力相对好些。

至于劣势则是传统企业从事电商的经验不足，没有一些贸易企业经验丰富，缺乏最顶尖的电商人才。

第9车间：生产型企业涉足电商，您觉得这对于解决困扰电商已久的诚信问题是否有特殊意义呢?

世界工厂网产品经理冯晓娜

冯经理：诚信，从电子商务登陆中国以来，一直就是影响电商在中国快速发展的瓶颈。由于采购商供应商是通过平台来结识交流的，所以不利于面对面直接沟通以及实地验厂验货。对于彼此的信任一般都是通过感受和体验等比较初级的手段，没有成熟的体制或者适合的载体来支持开放性的真实信息的传递。采购商往往无法准确地知道经营者的信用状况，只能凭借着自己的经验和判断进行交易;同样的，供应商者无法完全地了解消费者的真实程度，这个问题上，不管是生产型企业还是贸易型的企业，都一直无法避免的。

生产型企业入驻电商，当然我指的是真正的厂家企业，势必会缓解这一现状。但是如何帮采购商筛选真正的生产企业，如何保证供应商厂家身份的真实性优质性、让采购商无后顾之忧的来平台采买，这是平台要重点考虑解决的问题。

第9车间：冯经理提到电商平台要考虑供应商厂家信息的真实性、优质性，在这方面世界工厂网有哪些举措呢?

冯经理：世界工厂网一直致力于中小生产型企业的发展，生产企业是我们最核心的用户。也正因此吸引了大量优质的采购商进行长期批量的采购。最近，我们推出了一款新的服务“品质产地馆”来帮助采购商筛选真实的生产企业。

第9车间：世界工厂网开通品质产地馆的初衷是什么?选择入驻企业的标准又是什么呢?

冯经理：我们做这个产地馆这款产品，目的只有一个，就是能汇集世界工厂网平台所有的优质厂家资源，并为其做重点的推广和宣传，帮其塑造品牌，提升竞争力，降低竞争成本，同时帮助采购商第一时间搜索到真正的优质厂家货源。为此，我们有严格的入驻监控机制，要求入驻企业必须满足以下四个条件：

1、必须提供真实有效含最新年检的营业执照(保证真实有效性的生产型)

2、须提交符合条件的厂区实景图

3、须完成手机验证

4、须保证在世界工厂网上有15条以上的优质产品信息

第9车间：据了解，品质产地馆已经进行到第2期了，目前企业入驻情况可以介绍一下嘛?

冯经理：是的，品质产地馆第二期是机械行业巡展专题，主题是精做工、大品牌。这是我们的一次尝试，在之后的各期专题里将延续按行业来制造专题的做法，同时加速专题的推出速度。

为保证专题质量，我们每一期都会帮用户来尽可能的去美化图片、赠送广告位资源、以及进行一些软文包装和各处的推荐与宣传，工厂网全站的资源都会向产地馆的企业这里来倾斜。现在申请入驻且通过我们严格核实的用户增长速度确实是让我们很欣慰的，用户也很支持很配合我们这样的一款新产品，认为确实能带给他们更多的曝光度。

第9车间：是不是我们可以把产地馆看做是一个聚集优质供应商的、更高级别的平台呢?

冯经理：确切说是优质厂商的聚集地，至于说是否高级我觉得产地馆企业越来越好的曝光度、越来越多的成交反馈，应该是最好的证明了吧。

第9车间：对于这些优质供应商，工厂网未来还会有在哪些方面给予更多的资源倾斜呢?

冯经理：关于后续的资源倾斜呢，主要还是两个部分：站内推广资源和站外宣传资源。

站内推广资源，正如大家看到的，工厂网包括首页在内的各个主频道聚合页已经全部完成改版，新页面中各处的广告资源后续会全部优先产地馆企业，产地馆企业一旦入驻成功其商铺将显示专门的实景图展示模块，其在产品以及企业的抖索排名中将优先于其他非产地馆类企业。另外后期我们会逐渐把产地企业按照其行业分类增加其在我们行业子站中的推广与宣传。

站外宣传资源：首先我们已经跟关注实业创新与发展的第九车间达成合作，而且有50家专业媒体的重点推介资源，此外还有展会会刊的协助介绍。

第9车间：这也说明一个问题：随着越来越多的生产型企业涉足电商，如何从众多生产型企业中脱颖而出，获得更多的关注和更大的曝光越来越变得不容易。作为多年来服务于生产型企业的电子商务平台，世界工厂网对于他们有哪些好的建议呢?

冯经理：对于涉足电商不久的生产型企业，我们有以下三个建议：

1、生产型企业步入电商，第一步肯定是选择一家适合的电子商务平台。必须要找准自己的定位，要清楚自己为什么要做电子商务，想要做成什么样的电子商务。只是需要个企业网站，来宣传自己的产品，还是需要个销售型网站来达成产品的交易;是需要大批量的批发网站，还是零售的商城;

2、要指派专业的电商人才来维护跟进电商项目

3、制定长效管理机制，要相信电商推广是一项长期坚持下去才能看到收益的工作

第9车间：最后，对准备涉足或者已经涉足电商的生产型企业，冯经理有什么要说的话吗?

冯经理：1、企业要做电商营销，肯定是晚进不如早进好。选择优质的电商平台，成为该平台优质的供应商，坚持的营销与推广效果肯定不会让你失望;

2、不要认为做了电商就能订单滚滚的。以为只要电商就意味着轻松赚钱的观点明显是错误的，做电商只是一种更有效的推广渠道，势必需要更用心的投入，企业电子商务是一项和传统行业一样需要专业化的工作，也需要长时间的持续的工作才能取得好的效果;

3、要重视电商人才。专业的人做专业的事，先找对人，然后让人放手去做，尤其是咱们生产型的企业，最后是让既懂网络营销，又懂传统市场行业的人来负责;

4、千万要学会为电商改变，不要用传统的思维模式来管理电商团队。

第9车间：感谢冯经理做客第9车间，希望品质产地馆不断发展壮大，也祝愿入驻产地馆的企业都能取得好的业绩。