企鹅机械刘靖康：上下游企业互增订单实现共赢

河南是产粮大省，自然而然也就催生了粮油设备产业的发展，郑州企鹅粮油机械有限公司正是其中的佼佼者。凭借过硬产品质量和创新管理理念，企鹅粮油机械目前已经走上了快速发展的轨道。

今日，第9车间有幸邀请到企鹅粮油机械销售部经理刘靖康，并与其进行深入探讨，共同解读企鹅粮油机械的发展模式。 

第9车间：刘经理，非常荣幸与您进行对话!贵公司的名称比较独特醒目，和此前我们探访的河南真牛起重机一样，“企鹅”粮油机械也非常容易被人牢记，请问刘经理在贵公司名称上，有什么独特的涵义或来源么?

刘靖康：谢谢第9车间的邀请!其实每个企业的名称都有自己的涵义，企鹅是一种非常招人喜欢的动物，也是一种特别能耐严寒的动物，顾名思义我们企鹅粮油机械就如同企鹅一般，能够成功抵抗市场“严寒”。无论市场大环境如何，企鹅粮油机械都不畏惧，都能够顺利抗寒，都可以破风斩浪，勇往直前!

第9车间：河南省是产粮大省，企鹅粮油机械身处河南郑州，可谓得天独厚。那么请问刘经理，企鹅粮油机械哪些地域的客户较为集中?

刘靖康：河南市场确实是我们公司的重点市场，这毕竟占据了“地利”因素，但我们客户最多的地区是湖南、湖北地区，这两个省份茶籽产量很高，用我们的设备制作茶籽油。东北地区因为大豆产量很高，因此客户也很多。

第9车间：我们注意到企鹅公司已经取得两项专利，分别是液压榨油机和螺旋榨油机相关的专利证书，请问刘经理在技术创新和知识产权方面，企鹅公司都做了哪些工作?

刘靖康：其实我们企鹅公司取得的专利不止两项，可能公司网站上只公开了两项。说到创新，我们企鹅公司和河南工业大学粮油学院是多年的合作关系，他们是我们强有力的后盾。同时我们有成熟的产品技术研发团队，对市场需求和技术研发进行把控，孜孜不倦追求技术上的创新和领先。

第9车间：重技术、重研发、重产品的企业在发展上一般会走的比较顺，但营销和管理也是企业成长过程中不可或缺的因素，刘经理是做营销工作的，这方面有什么经验给分享分享?

刘靖康：企业发展需要综合实力，这是毋庸置疑的。说到营销，除了大家都知晓的那些方式，我重点说一下O2O模式，这也是我们比较关注的方面。

现如今，电子商务、网络营销非常流行和火热，我们企鹅公司也在不断寻求突破，我理解的网络营销，其实应该是网络和现实的结合，也就是所谓的O2O模式，把传统销售搬到网上来做，信息覆盖更广、宣传力度更大、受众更多，进而销售变的更容易。

第9车间：是，O2O模式确实非常适合机械设备企业来做，实体企业不像消费品企业，能够完全实现线上操作，实体企业的销售过程还是离不开线下。

刘靖康：这一点我比较认同，网络是我们的一种宣传推广渠道，机械设备售价比较高昂，客户购买之前一般都需要实地考察，同时线上交易面临很多风险，在目前的环境下，企业和客户都不会认同和接受，还是需要线下的一些操作。但从长远来看，线上交易其实是完全有可能的，相信你们世界工厂网也正在致力于做这些。

单就我们公司而言，我们其实是传统营销和网络营销相结合，双管齐下。

第9车间：在线下，企鹅公司通过哪些方式去做营销?

刘靖康：宣传方面，我们可能会借助媒体的力量，户外广告我们也会投放，同时还有行业互补等等。

第9车间：您所说的行业互补是指?

刘靖康：客户需求可以说是模糊的，也可以说是非常全面的，他需要的是一整套的设备，一条生产流水线。这条生产流水线上可能包含很多种设备，比如我们企鹅公司生产销售的油脂设备，从浸出设备、预榨设备、精炼设备这些都有，但灌装设备我们没有，而客户他有需求啊，那我们就会给他推荐我们的合作伙伴企业，同理一些客户可能先找到是我们的合作伙伴企业，那我们这些合作伙伴也会推荐我们。做企业就像处邻居，是互相帮助，互惠共赢的，这种就是行业互补。

第9车间：线上的情况，请刘经理再给我们介绍介绍。

刘靖康：线上的话企鹅仍在发展和探索中，我们已经有几十人的团队在做这方面的工作，包括百度竞价、SEO、B2B网站推广等方式都在尝试。从效果方面来看，国内的话百度竞价和SEO比较有效果，国际的话阿里巴巴很不错。这方面我们仍在继续完善中，非常希望和业内人士一起交流。

第9车间：我们注意到企鹅机械也有涉足外贸，做的也是风生水起，刘经理再给我们谈谈?

刘靖康：其实我们企鹅机械业务量的很大一部分都是外贸单子，国内的竞争现在非常激烈。

第9车间：做外贸利润率是不是比较高?

刘靖康：这主要得益于国家的政策，如果没有国家政策，外贸的单子和国内的利润差不多。

第9车间：您是指国家的退税政策?

刘靖康：是的，毕竟外贸单子涉及的流程更多更复杂，还需要专门的外语人才支撑，即使现在我们企鹅机械已经有自主出口权，开支方面还是比较大的。

第9车间：说到人才，刘经理，企鹅机械在人才招聘和培养这方面都采取哪些方法?

刘靖康：对于高级人才，例如工程师之类的人才，我们一般通过行业内朋友介绍;销售人才，我们一般通过网站招聘;电子商务和网络营销方面的人才，我们基本上都是从河南工业大学选拔和培养的。

第9车间：最后问一下刘经理，企鹅机械的产品和同行业同类产品相比，都有哪些优势?

刘靖康：这块是我们公司的重点，机械设备其实有两个最关键的点：一个是机械部件质量要过硬，这方面企鹅机械设备采用的原材料都是最可靠的，从每一个机械部件着手，进而保证整机的产品质量;第二是设备的精密度，我们投入了大量资金对产品的精密度进行锤炼，确保设备的精密度，向德国机械制造学习。

此外，我们的制造工艺是国内领先的，受益于河南工业大学相关专家的指导和企业多年以来的经验，我们确保产品质量优于同行业同类产品。

最后，企鹅机械不是说把设备卖给您就完事了，后续的安装、试车、直到最后出油，我们是一条龙服务，售后有保障，坚决让客户满意!

从这些方面来说，选择企鹅粮油机械，客户可以完全放心，我们用过硬的产品质量、最为完善的服务满足客户的需求!

企鹅粮油机械是一家新锐民营企业，通过对研发技术的创新和管理理念的重视，近年来取得令人瞩目的成果，自力更生、艰苦创业是这些中国民营企业的特征，我们希望企鹅粮油机械能够瞄准自己的发展方向，取得更加辉煌的业绩!