安拉贝尔伍栈成：即热式电热水器是一片蓝海

　　一年一度的中国顺德家电展，将于8月23-25日在广东顺德展览中心隆重举办。据第9车间了解，中国顺德家电展有亚洲最大家电展之称，因此对于本届展会国内知名家电企业也是严阵以待。作为即热式电热水器十大品牌企业，安拉贝尔在本届展会上带来8款最新产品让消费者大饱眼福。

　　家电展成新品发布的舞台

　　展会，不但可以增加公司的销售业绩，也可以提高公司的知名度和品牌影响力，因此受到越来越多企业的欢迎并成为新品发布的绝佳舞台，今年的中国顺德家电展也不例外。

　　据安拉贝尔伍栈成经理介绍，在今年的顺德家电展上安拉贝尔将重点展示8款新机型，其中5款刚刚从巴西国际家电展上凯旋归来。这些新机型不仅仅在外观上有很大改观，内置上提升也是非常可观。例如安拉贝尔最新推出的S60采用了德国第八代四核防漏电加热系统，8键控制，更适用于小孩和老人来操作，确保消费者使用安全。

　　另外伍经理表示安拉贝尔在新产品的设计上也更强调人性化的服务，比如巴西人喜欢绿色和红色，安拉贝尔的两款新产品就以这两种颜色为主调;而在新加坡，机器功率一般会控制在3500瓦以内，所以安拉贝尔也注意在这方面进行了改进。

　　即热式电热水器还是一片蓝海

　　当安拉贝尔正在精心备战顺德家电展之时，一些媒体却在唱衰即热式电热水器。某大型财经媒体日前刊登一份调查报告称，目前国内即热式电热水器产量只在200万台左右，销量在整个热水器市场的占比只有7%-8%，发展形势不容乐观。这对于出军征战的安拉贝尔来说是不是一种打击呢?

　　伍经理对此不以为然：“在20年前，东欧国家即热式电热水器占有率不到5%，但现在90%的家庭都在采用即热式电热水器，难道咱们还应该怀疑我国即热式电热水器的未来吗?随着日后农村市场的开发，即热式电热水器必定有一番大作为。”

　　伍经理还认为，市场份额小恰恰说明现在即热式电热水器领域在我国还是商业蓝海，没有引起大量企业的关注，竞争不像其他热水器那么残酷。此时如果企业能够抢占先机，日后必将面临很大一块市场蛋糕。安拉贝尔积极参加国内外家电展，也正是为了推广即热式电热水器产品，稳固在行业内的领先地位。

　　展会和电商是企业行走的两条腿

　　除了参加像中国顺德家电展这样有影响力的展会外，伍经理透露安拉贝尔还通过电商来扩大企业的业务。

　　“希望咱们企业能在电商上拿下更多的成绩，让公司可以在未来5年内上市!”谈起电商发展目标，伍经理踌躇满志。据伍经理介绍，近些年除了展会外公司还在电商方面进行很大的资金投入，在阿里巴巴、慧聪以及世界工厂网等知名电子商务网站大力推广，搭建企业QQ、百度商桥、聊天QQ等诸多在线沟通渠道。

　　一些生产企业在做电商时往往会有一些顾虑，例如企业直接销售的产品价格比经销商价格低，或许跟经销商渠道产生冲突。对此安拉贝尔是如何解决的呢?

　　伍经理指出虽然消费者从企业直接购买产品比较便宜，但是享受不到经销商提供的一些服务。好比在网上购买的机器坏了我们还得掏运费寄回去，费时间不说还影响使用，而在经销商购买的话我们可立即找商家更换或维修。所以伍经理认为生产企业做电商时只要控制好价格，这种冲突就会降低到最小范围。另外生产企业还可以实行产品差异化经营，线上销售的产品跟经销商销售的产品在型号、性能、品牌等方面有所不同，这样即使价格不一致也不会产生什么冲突。

　　电商和展会，好比企业行走的两条腿，只有充分利用起来，才能大踏步前进。