双童吸管楼仲平：做线上走品牌推广路线

　　互联网技术的发展成熟带来了很多机遇，其中最重要的一项就是电子商务，电子商务在改变人们的生活方式的同时，也给传统企业带来了无限的商机。于是，很多传统企业纷纷涉水电子商务，这一过程中，出现许多成功的企业，如联想电脑、百丽等，同时也有相当多的失败案例，许多传统企业花巨资投入电商，收效却很差，甚至无功而返。

　　就在此时，作为传统塑料吸管生产商的双童吸管在天猫上线自己的旗舰店，义无反顾地走上了电商道路。“双童吸管走到线上并不是单纯为了利润。双童吸管与小卖家不同，将吸管走上网上平台销售主要是为品牌推广。在网上建立平台一方面可以为消费者做引导，另一方面也为实体店做好线上平台。”双童吸管董事长楼仲平表示。

　　那么传统企业要不要做电商，如何才能做好电商？

　　传统企业与电商

　　21世纪，电子商务是必然趋势。全球首富比尔•盖茨曾说：“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”阿里巴巴创始人马云也曾说过：“现在你不做电子商务，五年之后你必定会后悔。”二人的话虽然有些绝对，但也反映了未来的趋势。传统商城的销售正在被电子商务分流，电子商务未来会代替一部分传统商城的功能。就目前的形势来看，电子商务引导全球经济市场已是大势所趋。

　　相对来说，传统企业却是举步维艰，外贸出口下降，订单减少，而工人工资上涨、铺位涨价、原材料价格上涨等因素使得传统企业成本不断飙升。利润越来越少，生意越来越不好做。大型企业还好一点，根深底子厚，再难熬也能勉力支撑一段时间，中小型企业的日子就煎熬了，生存状况可能比2008年金融危机时更加艰难，关门倒闭的现象虽然不普遍但也时常发生，各方面成本的上涨让中小型企业胆战心惊，整个行业笼罩在一片愁云惨雾中。

　　在此时，传统企业纷纷进军电子商务领域，希冀依靠庞大的线下资源，在电商领域占有一席之地，拯救线下困境。

　　“传统企业必须走制造、流通合一的道路。”楼仲平说。2013年6月27日，双童吸管作为传统塑料吸管生产商上周在天猫旗舰店上线。双童吸管依托庞大的线上资源，将线上和线下结合，义无反顾地走向电商。

　　双童吸管电商走品牌推广路

　　传统企业做电商有成功的案例，比如安踏体育等，但更多的则是找不到出路，只能搁浅。那么像双童吸管这类低单价商品作为主打产品走向网上平台，能否长远走下去？

　　双童吸管董事长楼仲平表示吸管作为价廉利薄产品，单件利润低于快件邮递价格，但是公司决定将其推到网上平台销售有其必要性。2012年淘宝卖家通过批发吸管网上销售每天营业额达到几万。目前市场上吸管销量逐渐走向成熟。

　　“双童吸管走到线上并不是单纯为了利润。双童吸管与小卖家不同，将吸管走上网上平台销售主要是为品牌推广。在网上建立平台一方面可以为消费者做引导，另一方面也为实体店做好线上平台。”楼仲平对双童吸管的线上选择表示很有信心。

　　楼仲平称，双童吸管上线后有三个优势。一方面针对的主要是小批发群体，可以为消费者提供便利，后台服务更是有助于消费者快速购物;并且双童吸管对产品质量把控严格，产品种类丰富，这样就可以招来回头客;更加重要的事，企业能通过网站销售情况直接了解哪款产品更受消费者欢迎，对企业产品生产有直接的指导意义。

　　传统企业如何做电商

　　双童吸管依靠电商平台做电子商务只是传统企业做电商的一种模式，模式还有很多。然而，不管何种模式，传统企业如何做好电商才是最重要的问题。

　　据了解，传统企业做电商形态有很多种，一种是通过互联网直接面对消费者，这种方式减少中间环节，直接由厂商直接发货到消费者手中。一种是利用现有线上消费渠道，进行全网扑货进行线上渠道销售。还有一种是利用交易平台销售自己的产品或服务。

　　所以，总的来说，传统企业做电商，首先要对电商有一个比较系统的了解，不能因眼红别人的电商业绩而盲目投入电商领域，其次，要对自己的电商定位有充分的认识，有明确的定位和目标才不至于走弯路，最终还需要有经验的人才来指导运营。

　　双童吸管依托线下资源，着眼于线上品牌推广这一目标，在电商平台上迈向电商路，值得传统企业借鉴和学习。