代备货服务将成为工业品采购平台运作的新思路

众所周时，在现代大工业环境下，采购商和供应商之间已经形成了一个完整的生产链或者供应链，双方都希望由对方为库存成本买单。在达不成意愿的情况下，亟须要通过工业品采购平台，将采购需求及时的反映到物流上，以减少双方的采购成本和供货成本。

由工业品采购平台提供的代备货服务不同于普通的代采购关系，其特点表现如下：

第一、工业品采购平台能够发挥信息有扁平快的特点，让中小型企业能迅速获得商业性的“联合采购”信息，并且能通过这种工业品专业采购平台来参与工业品的“团购”。这不仅为用户企业降低采购成本提供了一个强有力的手段，而且也能在内部资源的整合上，发挥更大的价值。

第二、对于工业品采购平台来说，为用户企业提供“团购”工业品的平台，并不是为他们做出服务的全部。由于现金流的紧张，小型企业经常无法准时收到采购来的原材料， 导致生产工期的延误，或者采用更低廉的原材料来生产，导致产品质量的下降。但在新型工业品电子商务模式下，工业品采购平台能提前为用户企业提供备货服务。

初看来，跟普通采购没有区别，但实际上，能为用户企业提供更可靠的保障。首先，工业品采购平台提前为用户企业备货，并不需要收取用户企业的押金、定金等任何现金，等到需要发货的时候，才直接收取货款，这样，为小型企业的资金流转，提供了10-30天的空档期。即不用提前交付定金即可实现提前采购，保证生产。其次，工业品采购平台能利用自身的渠道优势，保证给用户企业的都是正品，即便是针对小型企业出售的货品，也能保证是正品。这对提高各个用户企业的产品质量和信誉度以及品牌形象，都有着非常好的促进作用。

第三、工业品采购平台与用户企业之间建立的备货关系，其实涉及到更深层次的问题。所谓备货，就是在生产需要原材料的时候，供应链能直接提供所需要的原材料，供应链在提供原材料之前所做的事情就是备货。一般企业为了解决有时候供应链不稳定的问题，会建立一个原材料仓库。如果供应不及时，生产链可以直接从原材料仓库获得原材料而不至于中断生产。但设立一个原材料仓库，又使得企业的成本上升，与供应链的初衷又相违背，也不符合降低成本的需要。但当工业品采购平台能提供一个大型仓库供全国各地的小型用户企业使用，那么，即使支出运输费用，对于小型企业的采购经理来说也是值得的。

综上，为中小企业代备货服务，其实是工业品采购平台向传统营销模式提出的一个挑战。库存、备货，这类本属于传统营销模式的元素被工业品采购平台拿来进行运作，如果运作的好，这将是电子商务对比于传统营销模式所不能比拟的优势。因此，未来的工业品采购平台之间的竞争，谁能将下一步做的更好，谁就能占领先机，独步鳌头!