【工厂制造】刘积仁：东软以硬实力赢得国际医疗市场信任

东软集团位于辽宁沈阳的园区，工厂看起来和普通办公楼并无两样。当记者穿上和工人一样的白大褂进入测试车间，发现这里没有生产线上机器的轰鸣声，也没有工人的挥汗如雨，几万平米的厂房中，300多位员工正在各自岗位上静静地安装、调试着设备。

作为我国为数不多的高端医疗器械生产企业之一，东软制造在与进口品牌的比拼中如何逆势而发、脱颖而出?东软集团董事长兼首席执行官刘积仁接受了记者的专访。

记者：在综合性医院，现在80%的CT、90%的超声波仪器等都是外国品牌。您怎么看这种现象?

刘积仁：1995年开始，我们就进入到这个行业，这20年间，我们从最开始就要打破垄断，那就是我们把CT，中国第一台的PET-CT我们都把它做出来了。

记者：从东软来说，目前能生产出哪些产品?

刘积仁：我们有能够装备三甲医院的各种各样的设备，从CT，核磁，包括放疗的治疗设备，还有彩超等等的这些高端的大型的医疗设备。

刘积仁：应该说我们最大的困难还是医院对中国品牌的一种接受，当然我们现在也可喜地看到这几年发生的一个越来越好的变化。

记者：东软去年推出了128层CT，它一出现就让一直被国际品牌把持的市场价格降了两成到三成，刚才您也介绍，今年由东软自主研发生产的PET-CT也将上市，市场价格又会怎么变化?

刘积仁：我们会比现在的市场上同类销售的国外的品牌，我们比他们要低20%-30%的价格。

记者：进入国际市场大概是一个什么样的情况?

刘积仁：目前我们卖到全球109个国家9000多家医院，包括美国、德国这些，现在在新兴的国家发展的也很快，你像我们在南美，包括在俄罗斯，所以这一点我们也感觉到十分的兴奋和自豪。

【业绩报表】东软作为国内首个上市的软件企业，自1997年开始涉足医疗领域，研发的CT设备获批投产后，中国成为继美日德后第四个能够生产全身CT的国家。2000年，东软医疗设备首度进军海外，实现国产设备出口零的突破。如今，最新研制的超导磁共振等产品再次填补领域空白，令中国跻身全球高端医疗设备生产国行列。

布局智慧医疗、打造健康中国，以东软医疗为代表的国产医疗器械制造企业正在突破重重阻碍，以硬实力夺取市场、赢回消费者的信任。

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