美邦董事长周成建：2013年如何不走寻常路

　　2012年，中国服装业遭遇整体下滑的困境，库存门、关店潮此起彼伏....媒体和业内人士都在为服装行业担忧，2013年服装行业将怎样走下去?会有新的转机出现吗?

　　近日美特斯邦威董事长周成建接受相关采访，诠释美特斯邦威在2013年如何做到“不走寻常路”，看美特斯邦威用什么样的突围方式赢得转机?

　　记者：2012年库存门应该是让整个服装行业头疼的一件事，服装行业产能过剩，库存过剩，很多服装厂或者企业都关门，您怎么看?根据美邦财报显示，库存29个亿，是真的吗?

　　周成建：我个人认为，库存确实存在。2012年之前包括美特斯邦威都是30%以上的复合增长，大家始终带着30%以上的复合增长的目标去看待，突然之间2012年出现了转变，增长调低了，货品做多了，就会产生大量的库存，这是一个客观的现象。虽然美特斯邦威在2011年做了一些调整，但并没有彻底做到位。其实我个人认为中国的服装行业，库存并非是致命的杀手锏，只要现金流是健康的，中国有上万亿的市场需求，消化这样的库存应该不是很大的问题。2012年美特斯邦威的第三季度报表，整库存量是20亿，去年销售是一百多亿，从静态来看，相当于一个季度的销售量，库存问题并不严重。其实真正一个企业能否长久生存，，第一是它的品牌力构建是否能持续被消费者认可和喜好，第二是它的供应链能力是否不再产生真的库存。如果说它的品牌力不能构建，不能让消费者持续认同，哪怕今天一分钱库存都没有，它的企业也不一定有生命力。

　　记者：分析来看，美特斯邦威到MECITY这个品牌，不是品牌平移，而是一个品牌的撑杆跳，但MECITY是的定位是快时尚，它既不快也不时尚，您怎么看?

　　周成建：这几年我一直在思考美特斯邦威应该是谁，应该变成谁，MECITY是谁，应该变成谁。我们中国零售行业，包括服装行业，过去的商品管理理念是中餐式管理，和西方有所不同。中国零售模式就是每季的货生产好以后，把所有的货搬到这家店里，店里货齐全，其实给消费者一种模糊，一种无所适从的感觉。按照西式的方式，每个产品被赋予的生命周期是有个阶段的，或者是一周，或者是两周，或者是一个月，滚动性的操作的，店铺终端表现更清晰更明白。第二是品牌定位逻辑。五年前，美特斯邦威的定位是十分清楚的，这五年想把品牌定位拉宽，提供更多的风格和系列给消费者选择。但是没有把握好，应该把我们的品牌定位做到极致，做到更加专业。

　　记者：有专家表示，美特斯邦威这个品牌能够成功的一个重要原因是，当时经济短缺和改革开放时代，给美邦很大的市场，但是最近几年中国正逐渐进入中等收入水平，美邦并没有把握住这个现象，您怎么看这个观点?

　　周成建：我不是大智慧、大格局的人，也可以跳出常规、循环的人。对这个把握可能会存在一定的问题。

　　记者：我们都知道周杰伦是不走寻常路的代表，作为美邦的形象代言人很准确，但是后来邀请林志玲做代言人，品牌的传导给大家一片混乱，当时是出于什么考虑?

　　周成建：我承认，选择林志玲做代言人方向是错位的。美邦过去更加注重形象代言人，以形象代言人，以这样一个目标去发展模式。下一步美邦的目标更多的是宣传品牌，宣传我们的终端门店的表现环境，这是一个很大转变。

　　记者：有一组数据显示，、ZARA、优衣库和MECITY的进客数是差不多的，但成交率差距很大，ZARA70%，优衣库50%，MECITY成交率10%，形成这样的差距原因在哪儿?

　　周成建：无论美邦还是MECITY，绝不是学谁，一定要找到自己的定位，知道消费者需要什么，美邦花了18年时间，做到一百多亿逐步在成长，是螺旋式上升的。

　　记者：平效(每平方销售额)对服装行业很重要，我们了解到美邦直营店平效2.2万，加盟店1.8万，ZARA、优衣库的平效达到3到5万，ZARA有四百多个时尚设计师，一万两千款单品每年上架，7到20天的上柜速度，我们的时尚设计和研发能力是不是还是比较弱的?

　　周成建：我们处在产品品牌阶段，还没有发展到品牌产品阶段，差异性很大的，产品品牌还只是在产品上有个符号，有个美特斯邦威或MECITY的符号，但没有其他的附加的生活态度的展现，如果是品牌产品，首先你是一个什么样的生活态度，在这样的一个生活态度下，拿你匹配的产品，和匹配的终端零售环境。零售关键还是细节，细节改进到位了，4万5万八万都可能做到。

　　记者：21世纪电商时代，美特斯邦威将如何应对这样一股大的潮流呢?

　　周成建：互联网时代，加快速度让品牌转型，让传统企业转型，转型并不是被取代。由于中国的品牌太不成熟，如果始终用价格导向，价格营销的话，的确被取代。欧美国家都不存在这个问题，因为欧美品牌很成熟，消费者很成熟，并不认为网购是一种追求时尚潮流，更多的是关心的生活，是一种生活态度。