广州康美风周女士：质量和技术是根本法宝

随着我国经济飞速发展，国内兴建了许多商场、办公楼、酒店等公共设施，这些建筑中大多装有中央空调设备。受此影响，作为中央空调设备重要产业链之一的空调末端行业呈现快速发展趋势，从生产到销售的各个环节都日渐成熟，也涌现出了一批优质企业，市场潜力更是毋庸置疑。

日前，第9车间有幸采访到广州康美风空调设备有限公司的周女士，为大家具体分析广州康美风的成功经营之道。

严把质量关方能长远发展

面对空调末端生产企业的陆续进驻，空调末端行业竞争也日趋白热化。

如何在竞争日趋激烈的空调末端行业获得长远发展?在康美风周小姐看来，“严把质量关是康美风制胜法宝。”周小姐解释称，“康美风从1992年进入空调领域发展至今，是中央空调末端领域的优秀品牌厂商，得到国内外客户的广泛认可，关键就是严格把守质量关，我们的经营理念始终是质量永远是第一标准。”

无论是面对浮躁的外界环境还是越来越多的竞争对手，康美风始终严把质量关。据第9车间了解，为了保证空调末端产品质量，康美风的质量管理制度不断创新完善，已经成为行业内众多企业学习的榜样。

周小姐告诉第9车间，康美风现在实行的是过程三检制度，这一创新制度就是基于质量第一的标准制定的，主要分为质量三检和制造三检，质量三检是指首检、巡检和终检，由检验员承担；制造三检指首检、自检和互检，由生产工人承担。从空调末端产品生产第一步就开始把关产品质量，生产工人互相检查各自工序完成的质量，环环相扣，紧密跟踪。产品下线后，由专业的检验人员做最终检验，并且做好产品检验记录。这样无论是生产还是成品检验，没有一处漏掉的，产品质量就能得到最大的保证。

技术创新满足客户需求

随着制造业进入买方市场，顾客对空调末端产品的多样化和个性化需求日益突出。因此，不少企业通过不断的技术创新来满足客户的不同需求。

“技术创新是提升企业核心竞争力的关键，现在的制造业领域，没有创新就很难立足。”康美风周小姐如是说。

据第9车间了解，多年来康美风通过技术创新，不断推出高附加值产品，满足客户多种需求。公司在生产金属风管加工设备(如全自动风管生产线、GDF法兰成型机)领域，始终处于国际先进水平，生产的加工设备出口到沙特、阿联酋、土耳其、澳大利亚等欧美及中东国家。

对于公司的技术优势，周小姐是相当自信的。周小姐表示，“我们的新工艺、新技术的研发均基于原工艺的优缺点、客户的要求以及大量的生产经验总结而来，总的来说离不开生产实际、客户需求以及行业的发展。”

网络营销塑造品牌知名度

如今，制造业的发展已经不再局限在传统营销渠道，很多企业都看到了互联网电商的光辉前途，纷纷尝试做网络营销，期望能更快提高公司知名度，从而达到盈利的目标。

广州康美风对电商网络营销有着自己的见解。周小姐介绍称，“我们首先计划把公司的品牌在互联网里面推广出去，做中央空调末端设备、通风产品行业涉及的工程量比较大，涉及的价格也是比较大的，很少能够像空调分体机、按摩椅等那样可以在网上通过支付宝来交易的。因此我们必须在互联网中打出属于自己的出路，首先是打出一条品牌路，通过网络推广塑造品牌知名度，拓宽了销售渠道和销量，从而扩宽了市场份额，最终达到盈利的目的。”

产品是有价的，而品牌是无价的，品牌无疑是网络营销中不可忽视的部分。

最后，周小姐告诉我们，经过3年多来的积累，公司品牌知名度有明显的提高，通过网络推广让更多的客户认识了广州康美风，有了品牌知名度，公司电商营业额有了显著的增长。