太阳雨总裁陈荣华：1亿竞标央视广告物有所值

每年的央视广告竞标价格都让人刮目相看，2014年央视广告竞标毫无悬念地再创新高，现场招标现场就拿下广告费超过35亿元。除了传统的饮料、汽车、日化行业表现抢眼外，一些家电企业也出人意料地一掷千金，例如我国太阳能热水器生产商太阳雨。

太阳雨太阳能豪掷1亿元

在11月18日举行的2014央视广告招标上，太阳雨总裁陈荣华拿出1个亿的资金来放手一搏。虽然太阳雨在二单元出价较低而最终功亏一篑，但太阳雨以5500多万价格竞得了五单元，加上之前签约的《朝闻天下》标段，也有1个亿的资金量。

太阳雨为何在央视广告招标上一掷千金?陈荣华表示这也是迫于形势：“央视广告比较有权威性，这也是我们始终坚持的，一旦丧失了在这个平台的机会，那么将来可能会永远错失。如果今年错失了，会影响到我们的营销额。”

对于央视广告价格的攀升和竞争的加剧，陈荣华也表示无奈。以二单元最后竞标的价格为例，陈荣华称：“去年是5000万，今年一提就提到了6000万。这就是说，没有6000万拿不到任何的标的物，最后竞标的价格是7000多万。”

太阳能行业走出严冬?

与太阳雨在央视广告竞标中一掷千金形成对比的是，整个太阳能行业并不景气，不少太阳能企业陷入倒闭潮。

据第9车间了解，从2005年起中国太阳能产业开始疯狂扩张，大量资本不断涌入，各地太阳能企业如雨后春笋般冒了出来，甚至一些地方出现不少小作坊式的太阳能生产企业。由于一些产品质量不过关、企业售后维修跟不上、价格战此起彼伏，太阳能行业最终陷入了恶性竞争的泥潭无法自拔，也因此进入长达两年左右的寒冬期。

太阳雨在央视广告竞标上出手阔绰，是否可以预言太阳能行业将逐渐复苏呢?然而据陈荣华介绍，太阳能企业在央视做广告并不多见，“很多太阳能市场，只有我们一家在竞标。”

对于太阳能行业来说，说回暖现在还早了点，早日摆脱价格战的冲击，走上以技术为主导的竞争格局，才能引领行业逐渐走向复苏。

押宝城镇化进程

对于参加央视广告竞标，陈荣华表示这主要也是为了打开国内市场：“公司之前都是先走海外市场，再打入国内，竞标央视也是从国内市场入手的一种营销策略。”

面对竞争激烈的国内市场，太阳雨打算从哪里取得突破呢?陈荣华给出的答案是城镇化所带来的巨大潜力市场。陈荣华认为这个市场不同于城镇市场，也不同于传统的农村市场，是在城镇化改革中异化出来的增量市场。

陈荣华透露，在城镇化的过程中，公司目前已经开始受益，拿到了一些订单，里面有很多是集体安装，也有团购项目。在央视竞标广告成功之后，这块蛋糕还有做大之势。