科维集团曾鹏辉：在LED显示屏变革期求生存

近年来，随着市场的不断扩大，LED显示屏行业也得到了快速的发展，其产品也被应用到各个行业。户外广告、演出、晚会、展览等领域市场的持续打开，也为LED显示屏行业的快速发展提供了机遇和更大的空间。

在激烈的市场竞争中，市场洗牌、整合兼并、并购重组等因素的推动，LED显示屏行业格局进行了重大调整。也加速了LED显示屏行业的变革，行业集中度将提升，很多中小型企业将面临生存压力，这也为一些中小企业敲响了警钟。如何在行业变革中求生存、求发展是中小企业当前面临的最艰巨的任务。

打造品牌效应 应对价格下降

LED显示屏行业处在洗牌变革时期，一些企业为赢得客户和增加销量，就降低产品的价格。价格一下降，也就进一步压缩了毛利润，一些经济实力不雄厚的企业将会面临淘汰。而具有一定品牌的企业则利用品牌效应来应对价格下降，“很多客户买产品时都会与性价比好的厂家合作。当公司形成一个品牌的时候，价格变化对整个公司发展就不会有特别大的影响。很多高端客户都会冲着品牌去订购，即使价格高一些，客户买的放心，还是很愿意去采购的。”科维集团销售经理曾鹏辉先生解释道。

“酒香不怕巷子深”说的就是品牌效应，前期的打造品牌或多或少会有一些困难，但品牌打响后其对公司发展壮大的影响可想而知。

加大技术研发投入

“技术是第一生产力”的道理想必大家都知道，在一个企业中怎么才能做到这一点呢？最直接有效的方法就是引进先进的技术，这在一定程度能提高其生产水平，能在短期内为企业带来效益。可是引进来的技术，自己能引进来别人也能做到，因而这些并不是长久之计，从长远来看，并不能保证企业走在行业的最前沿，让企业立于不败之地。只有自己有行业先进的技术，才是企业立于不败之地之地的有力武器，加大技术研发投入是企业长远发展中重要的环节。

据第9车间了解，目前科维集团研发部有资深工程师13人，中级工程师二十余人，从2003年的户外全彩PH25到2013年的PH2的研究建树尤其突出。“专业的科研小组专研未突破的产品类型及其他产业品种，我们从最初的显示屏开始做起，目前已扩展至照明、亮化行业。”曾经理在谈到公司在技术研发方向时说道。

慎模仿 多创新

人们在购买产品时，都相信第一家生产的产品才是行货。而在市场上我们看到的同类产品比比皆是，但是对于仿品大家购买的欲望却不是很大，除非这款产品在价格上能足够低，否则还是会把最先生产的那家企业作为选购目标，这就不得不说一下模仿和创新了。

模仿导致市场上同质化产品越来越多，为了赢得市场一些企业不得不搞价格战，也因此导致劣质产品的销售，扰乱正常市场秩序。“人们都是喜欢新鲜事物的，如果一个公司不断推出符合市场需求的新产品，客户会觉得在这个公司订购产品比较放心，企业实力还可以。同时因为是新产品，很多公司都没有做到，短期之内不会形成市场的同质化的恶性竞争。”曾经理这样解释产品的创新。

“人无我有，人有我新，人新我优”是在激烈的市场竞争中求生存的法宝，创新则是这些生存法宝的源泉。

在行业变革中，除了做好企业品牌、加大科研技术的投入和产品创新外，还需要做好售后服务。用户在产品出现问题后，如果可以在第一时间得到良好的维修服务，则用户就没有了后顾之忧。只要有用户在，无论行业进行怎样的的变革、整合、洗牌，企业都不会有什么担忧的。