东山真空设备周经理：网络营销关键在坚持执行

网络时代的超速发展促使电子商务成为一个重军基地。各行各业纷纷进军电子商务。电子商务是未来发展的必然趋势，就像比尔盖茨所说的“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。

网络营销赋予了电子商务一双翅膀，让电子商务飞得更高更快。一些高压风机企业也已经开始与潮流同步，培养相关的网络销售人员，以求在网络时代争夺更多的市场份额。

借助电子商务寻求突破

2011年以来，国内通货膨胀引起各类材料物价疯狂上涨，风机加工原材料、人力物力等成本持续消耗，专注于传统销售渠道的风机生产企业，面对行业竞争压力的不断增长，怎样转危为安成为风机行业中小企业的当务之急。网络营销正是在很大程度上节约了企业运营中的各项成本，为企业销售提供了一种全新的业务方式。东山真空设备经理周生对此深有感触，“2010以前公司主要还是传统作业，有业务员在外面跑。随着电子商务发展，公司现在主要的销售业务从线下转到了线上，客户通过网络搜索就来电咨询，不仅节省了不少的销售成本，而且降低了地方限制，公司的业务来自全国各地。”

东山真空设备是一家专业制造高压风机（旋涡气泵）企业，同时是优秀的真空获得设备提供商。过去主要依靠传统营销方式来拓宽营销渠道，找寻客户。从2010年开始，东山真空设备开始做电子商务营销推广。

电商营销推广方式有很多种，很多传统制造型企业苦于找不到合适的营销方式而折戟电子商务。东山真空设备经过不断的探索，找到了适合自己的营销方式--线上推广线下销售。“我们主要通过B2B平台注册商铺，比如世界工厂网等，我们现在已经注册有300多个免费商铺，在这些免费的电商平台上发布产品信息、企业新闻等，做好网络营销推广，增加企业曝光度。除此之外，我们在百度旗下产品比如百科、贴吧、文库等都有做推广工作。线上免费营销推广为我们带来了不少潜在客户，线下主要是和客户沟通以及销售跟踪等。”谈到企业网络营销的成功经验，东山真空设备经理周生自信满满地表示。

在未来的销售模式中网络营销将占主角。线下销售会逐渐转化成线上销售，销售人员不需要为扩展用户群而四处撒网。只需要借助网络宣传等渠道客户将会自动找上门。

网络销售关键是坚持和执行力

虽然很多企业都看到了电商营销的大趋势而且已经涉足电子商务，做起了企业网络营销或网站SEO优化，但要做好做成功并不容易。有很多企业在网络营销刚刚启动就恨不得立刻有很好的效果，殊不知网络营销是个循序渐进的工作，难于速求！

“网络营销其实是一件比较枯燥的事情，每天要做的就是不断发产品、发新闻，做SEO，都是重复性的工作，而且刚开始做的效果不太明显。”东山真空设备经理周生表示。

面对同样重复性的工作，选择怎样的态度来面对显得尤为重要。东山真空设备经理周生表示，“我个人感觉，网络营销关键就是坚持和执行力”，他解释称，“刚开始做网络营销只是一味发产品信息，只注重数量，但忽略了质量，所以效果不理想。也曾想过放弃，但最后还是坚持了下来，经过一段时间的摸索、学习，在增加商铺数量的同时，也更注重质量，商铺关键词收录有了很大的提升，对原创和SEO也越来越感兴趣，做的越来越好。”

一般来说，传统制造型企业做网络营销更多的是采取线上推广线下交易的方式。在确定具体营销思路后，接下来就靠团队去认真的、按部就班的、有条不紊的、坚决地去执行，很多企业的网络营销失败，往往就是没有找到合适的团队无法坚决的去执行。而这才是企业网络推广营销成败最为关键的一步。