金标网栏吴铎：电商营销应以产品质量为基础

　　21世纪，电子商务是必然趋势。全球首富比尔•盖茨曾说：“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”阿里巴巴创始人马云也曾说过：“现在你不做电子商务，五年之后你必定会后悔。”二人的话虽然有些绝对，但也反映了未来的趋势。传统商城的销售正在被电子商务分流，电子商务未来会代替一部分传统商城的功能。就目前的形势来看，电子商务引导全球经济市场已是大势所趋。

　　相对来说，传统企业却是举步维艰，外贸出口下降，订单减少，而工人工资上涨、铺位涨价、原材料价格上涨等因素使得传统企业成本不断飙升。中小型企业胆战心惊，整个行业笼罩在一片愁云惨雾中。

　　在此时，传统企业纷纷进军电子商务领域，希冀依靠庞大的线下资源，在电商领域占有一席之地，拯救线下困境。

　　金标网栏的电商路

　　作为传统企业大军中重要组成部分，不少制造型企业投身到电子商务，开始摸索新的营销途径。

　　“很多人都说制造业不适合做电子商务，其实，现在越来越多的制造业企业在网络找到了自己的定位，它的营销成本较传统营销要低，接触客户更为方便，随着现在80后和90后逐渐成为社会的中坚力量，他们对网络的依赖也进一步推动了网络的发展。”安平县金标网栏有限公司经理吴铎表示。

　　金标网栏是一家专业生产铁路声屏障、高速公路隔音墙的企业。据第9车间了解，由于声屏障行业属于钢铁行业产业链下游，受钢铁价格低迷的影响，企业遭到很大的困境。此时，金标网栏发现了电子商务的商机和机遇，决定进军电子商务来帮助企业摆脱困境。

　　但是，金标网栏的电商路走的并不顺利。“刚开始我们的电子商务部门定位不准确，盲目注册B2B网站上百个，导致最后顾此失彼”，金标网栏经理吴铎表示。“后来，我们从注册的网站中挑选出体验好的、网站页面感觉良好的B2B网站重点维护，比如世界工厂网可以绑定域名作为独立网站使用，这对我们中小企业建站是一个很大的帮助。经过不断的摸索，终于走出了一条我们的电商道路”。

　　关于制造业做电子商务，吴铎有着自己的独到见解，那就是“质量为王，营销为皇”。他解释道，质量为王就是说质量是制造业的命脉，对质量的保持就是对客户最好的回报，没有产品质量的保证企业必然死亡，比如我们企业，声屏障的品质一直抓的很紧，不让任何一件不合格的产品走出工厂。“营销为皇”指营销的力度要大，如果质量再好，产品卖不出去，对企业发展影响也比较大，而电子商务就是一个很好的销售产品的途径，值得好好利用。

　　电商营销以产品质量为基础

　　曾经，人们觉得电子商务是一个新模式，但是现在，电子商务对传统企业已经不仅仅是一种潮流、一个新的渠道和新的商业模式，它正在逐渐成为这些企业未来竞争力的一个重要基因。

　　然而，在众多传统企业投入到电商大潮中时，更不应该忘记无论何种营销方式，产品质量永远是企业维系长久的重要根基。

　　“由于电商优势明显，很多的企业看到了这一点，纷纷进入网络，企业数量增多造成了竞争加剧。制造业很多人说电商不好做，因为竞争太大了，其实太多都忽略了最基本的内功，产品质量。”金标网栏吴铎始终认为产品质量是电商营销的基础。

　　做好产品，保证产品质量，在客户对企业产品质量放心的基础上做电商、做营销，产品才能更有市场和销量，企业也将会更加长久。