德玛滑触线陈东：电子商务帮助我们开辟新前景

　　众所周知，近年来受劳动力成本上升和人民币升值等因素的共同影响，中国制造的传统优势低廉的劳动力、汇率优势和土地成本正在不断弱化，中小企业尤其是劳动密集型中小企业面临着巨大困境，我国传统制造业的国际竞争力正逐步下降，市场唱衰的声音不绝于耳。中国制造业正在"不景气"中承受着前所未有的压力，作为传统制造业重中之重的机械制造业首当其冲。

　　据第9车间了解，从2010年开始不断上涨的人工成本压力一直在考验着工业企业。除了劳动力成本正在以每年两位数的速度上涨之外，原材料成本也呈现上升趋势。

　　除此之外，行业内部的不正当竞争更让企业雪上加霜。

　　中国制造企业的未来将会怎样？

　　新的市场环境下，中国机械制造企业将如何持久生存？

　　靠技术突围靠质量取胜

　　面对制造业不景气的大环境，选择突围自救成为众多企业的不二之选。

　　“我们相信中国制造业的发展前景还是乐观的”，济南德玛电气有限公司陈东表示，“能不能发展下去要看企业自身决策和发展。”

　　济南德玛电气有限公司，一家专业生产安全滑触线的企业。据第9车间了解，2011年-2012年，国内机械制造业整体不景气，机械制造企业厂房建设大规模减少，济南德玛电气销量受到很大影响。在这种形势下，济南德玛电气调整自身战略，紧抓质量和技术两方面，最终使企业摆脱了困境。

　　“具体来讲，我们主要从技术和成本两方面入手改变处境”，济南德玛电气陈东表示。他进一步解释称，首先，我们会降低生产的时间成本，为我们产品取得价格优势；其次工业管理更加严格，严格按照相关技术标准来生产产品，降低残次品出现概率，保证产品高质量呈现给客户，让客户放心使用我们的产品；第三，我们会对销售人员定期培训，讲授产品知识，帮客户解决产品疑问；最后，最为重要的，我们从高校外聘专业的技术人员来指导我们的产品生产，从技术上领先行业企业。

　　电商减轻竞争压力

　　传统制造企业成本不断增加，同行竞争压力增强，如果只专注于传统销售渠道的营销方式，无疑给企业带来巨大的压力，这时电子商务无疑成为众多企业的选择。

　　“强大的竞争压力和找项目信息的困难程度让我们企业开始关注电子商务这个新领域。”济南德玛电气陈东说到。

　　然而，传统企业开展电子商务，因为对电子商务的理解不到位，难免会走弯路。济南德玛电气陈东对此深有感触，“刚开始我们的电子商务定位不准确，推广思路不明确，电子商务运营不系统，最终导致推广效果很不明显。”

　　为此，济南德玛电气有限公司成立了专门的电子商务部门，部门人员专门负责电子商务推广工作，获得的订单转给销售部门，由销售人员跟踪订单的运行情况，形成线上线下有利结合的电商模式，最终取得了不小的成绩。“电子商务给我们的销售工作带来很大的帮助，成本也很低，很大地减轻了我们的成本压力，相信未来我们的电子商务将越做越好。”陈东表示。

　　说到传统企业如何做好电商的问题，陈东给出了自己的建议，“首先要对电商有一个比较系统的了解，不能因眼红别人的电商业绩而盲目投入电商领域，其次，要对自己的电商定位有充分的认识，有明确的定位和目标才不至于走弯路，最终还需要有经验的人才来指导运营。”

　　最后，济南德玛电气陈东希望“国家能制定完善的行业法规，来约束行业内不正当竞争行为，保护企业和消费者的权益，如此我们的制造业发展将更好。”