奥康鞋业总裁王振滔：从不认输的温州皮鞋大亨

　　加入WTO后，我国出口商品结构不断优化升级，中国正在越来越多的领域起到举足轻重的作用。为阻止中国产品的进入，欧美国家往往将反倾销作为重要的防护手段。面对反倾销，很多中国企业选择接受这种不公平待遇。而奥康鞋业却选择跟欧盟打这场反倾销的官司。

　　2012年，奥康鞋业赢得这场官司，并成为中国皮鞋行业反倾销第一人。面对微乎其微的胜算，奥康鞋业董事长王振滔是如何打算的?如何能赢得这场官司呢?同时，国内制造业之路并不平坦，围绕着温州模式是否终结，温州产业是否空心化争论不绝于耳。身为温州龙头企业掌门人的王振滔如何在躁动中把握机会?

　　近日浙江奥康鞋业股份有限公司王振滔接受相关采访，为大家讲解他的应变策略。以下为采访详情：

　　记者：王总有一个外号叫王爽，当时在长江商学院起的，关于这样一个绰号有什么故事跟大家分享?

　　王振滔：这个绰号和我的性格有一定的关系，性格决定命运，长江商学院的时候，我的同学看到我每天都很高兴、很开心，就给我起了这个绰号。

　　记者：一般来说官司都会让人比较沉重，对您来说，您是怎样的感觉?欧盟反倾销这个官司您怎么看?

　　王振滔：当时的反倾销确实是蛮严重的，如果按照欧盟当时反倾销起诉的话，征16.5%的税收，那就是当头一棒，几乎全军覆没了。

　　记者：反倾销官司刚开始是一百多家企业抱团，到最后就只剩下您奥康鞋业最后一个孤独者，你这一次打赢了，下次欧盟国家可能会以另外一些名义限制产品进口，如果有下次的话您怎么做?还会拿自己自己企业的成本来为整个行业打这场官司呢?

　　王振滔：跟欧盟打官司的前提很清楚，我们首先打这场官司前，没想过一定要赢，你如果想到要赢的话，这个是瞎编的可能性不大。打官司前律师就表示，跟它打官司是马拉松赛，所以一定要想好。而且，官司赢和输的概率都是50%，当时想的是，第一，玩玩这个官司，看看到底水有多深，花几百万，从成本来讲也不是很高，通过打官司，可以学到更多经验，特别是加入WTO后，可以了解整个游戏规则是怎样的。如果打输的话，知名度、美誉度就上来了，老外就知道中国有奥康这样一家企业还能够跟我抵抗。更重要的是，温州人的这种精神，宁愿被打死，不能被吓死，在支持我们打这场官司。

　　记者：我们了解到奥康鞋业每次商业动作像一次运动，从1999年焚鞋事件杭州武林门很轰动，到武汉打官司，反倾销官司，是性格使然一定要打官司，还是有天然的使命感?

　　王振滔：温州精神有一种不服输的精神，也就是说不到底不罢休，除非彻底输了。如果想打赢的话，有几个前提，第一就是行业和政府对你的官司支持不支持，第二就是选对律师比任何更重要。第三，团队要练好内功。

　　记者：有些专家表示，反倾销官司是一个很大的损害，低价低档的物品才要倾销，奥康打赢了也会被认为是低档低价的东西，您怎么看待这种观点?

　　王振滔：这种看法是扭曲了反倾销的概念，我认为，反倾销的不是单一的低价劳动力和低档，一方面是得益于政府的补贴，另一方面调查雇佣童工情况，我们没有童工，企业规范，也没有政府的补贴，我们的产品不低档。

　　记者：很多业内人士很关系后反倾销时代，其实面对反倾销这种排挤现象，能不能考虑资本的合谋?而不是对抗性的动作?

　　王振滔：做实业，最好的模式是微笑模式，一头是研发，一头是抓市场。随着时代发展，这种模式已经发生了变化，最重要的是不断地要在商业模式上创新，比如，星巴克不是简单卖咖啡，而是卖空间、卖文化，ZARA不是一般卖衣服，卖的是快时尚。所以商业模式要不断的创新。奥康的商业模式从原来的“穿奥康走四方”，代表的是闯，自己去推销，现在我们的广告语是“梦想是走出来的”，创业，商业模式改变。我们现在的商业模式是连锁专卖，将一家店做好后，就可以复制出四千五千甚至更多的店。核心竞争力除了品牌外，最关键的是你的商业模式是否能复制，之后才能考虑营运模式，比方制鞋业，卖的是时间，而不是商品。速度要快，商品要新。最后才是营销模式，卖的不是产品而是品牌，产品是有价的，品牌是五家的。当然，还有盈利模式的创新。

　　记者：奥康鞋业现在主要是水果营销，小批次多批量订单，很难操作，像奢侈品的做法，怎么操作的呢?

　　王振滔：奥康现在走的是快时尚的模式，讲究天天有新款。这样的话研发就要有突破，我们现在是24小时研发，并不是二十四小时运作，不是三班倒，而是将欧美联合起来，在中国8小时，在欧洲8小时，再到美国8小时，联合研发运作。

　　记者：现在很多员工都是90后，他们愿不愿意跟你像当年那样重新开始，从基层重新开始，奥康的员工管理方式是怎样的呢?

　　王振滔：六十、七十年代员工的话，加班的话有意见也有很多保留，八十年代员工，加班会问加班费，90年代，如果加班不加，管理90年代和六七十年代不一样。

　　记者：上海北京一流城市很少看到奥康，奥康是不是还是模仿大品牌款式，再有量大了就可能会引发库存问题，这个要怎么解决呢?

　　王振滔：上海和温州高度不一样，到温州就会见到很多奥康，在华东，奥康销量很大，10个人有2个穿奥康，男人有一半穿奥康。奥康鞋业的特点就是，第一舒适，第二时尚，第三科技。

　　记者：哪里有商机，哪里就有温州人，但是在大的战略方面，很少看到温州人的影子，你怎么看?

　　王振滔：没资金的情况下，必须从小开始做起，哪怕一个纽扣，一只鞋子等等做起。

　　记者：有很多温州企业以亏本的方式取得市场份额，市场份额大了，现金流大，就会做金融，你赞同这种方式吗?

　　王振滔：这样的情况在温州是存在的，比方有位企业家，他的工厂有两千多人，一年的利润算下来，只有一千多万，他老婆去炒房子卖房子，一年赚一千多万。房子是暴利的，赚的是政策漏洞的钱，情况不长久。

　　记者：近年来，温州老板跑路和倒闭情况非常多，温州模式也受到很多业内人士的质疑，您怎么看待这种情况?

　　王振滔：温州债务危机和信用危机对温州的企业家当头一棒，我的建议是应该把前几年加的东西放下去，做实业还是做实业，比如奥康专注做鞋，做大后才开始发展做疫苗，所以对实业企业来说专做一个企业做大做强后再转型升级也来得及。不过我相信，温州企业会渡过难关，未来温州会出现很多这种国际品牌，奥康也会是其中之一。