孩子王徐伟宏谈娃欧商场：做商业就是要不一样

 　　自从娃哈哈旗下商业项目娃欧商场横空出世以来，各种质疑就此起彼伏，很多人怀疑宗庆后进军零售业就是自讨苦吃。有人质疑也就有人看好，江苏孩子王实业在有限公司总经理徐伟宏就是其中之一。

　　2012年11月29日，在娃哈哈集团建业25周年的好日子，娃哈哈集团下的全国性连锁百货零售商业项目娃欧商场正式开业，来自商务部、浙江省及杭州市的领导以及美国、西班牙等国的驻华使节共同见证了这一刻。

　　然而，娃欧商场诞生没多久就遭受了空前质疑，有人说娃欧商城的装修不伦不类，设计很没水平。也有媒体报道称，娃欧商场开业后门可罗雀，销售人员比前来购物的人还多。

　　娃欧商城将成为宗庆后的滑铁卢吗？有人不这么认为。

　　“娃哈哈做娃欧，立意非常好的，之所以现在看起来没有那么火，因为宗庆后在做一件跟别人不同的事情。他想要跟现有的零售相区别，想通过自己的定位，将欧洲的非一线品牌带到中国来，而且他看好的是品质，这一点，我是非常认同的。现在的中国，大家买东西都不太放心，所以这个点他抓的非常好。”徐伟宏毫不掩饰对娃欧商场的看好，和对宗庆后的敬佩。

　　徐伟宏直言，做商业就要和别人做得不一样，如果做得跟别人一样，机会就不是很大了。

　　那为什么立意很好，而且还顶着中国首富宗庆后的光环，但娃欧商场还是不温不火呢?

　　徐伟宏分析说，立意做好了，还需要做一些消费者沟通方面的事情，做零售还得对零售有一定的理解。例如对顾客的体验、对一些细节的把握，都跟想象中的差异很大，这些看起来容易，真正做起来并不那么容易。

　　“商业的本身，是教训积累的。”徐伟宏说，不过他对娃欧商场还是很看好的，“娃哈哈在营销策划上应该有自己的经验，加上宗庆后多年的积累和他首富的光环，对娃哈哈零售业的发展还是会带来一定的便利的。”

　　关于娃欧商场的发展，徐伟宏建议娃哈哈给予更多广告的支持，另外在规模上也不断扩大，最好在未来两三年内形成连锁，一家店撑不起那么多品牌的销售。

　　“我相信他坚持做，还是会有自己的客户群的。”徐伟宏表示。