沃尔沃中国总裁付强：全新V40定位低调高档

　　4月16日，沃尔沃全新V40在上海正式上市，作为沃尔沃汽车的全新力作，V40融合了沃尔沃的现代设计和经典元素，将紧凑型两厢车的品质提升到了一个新的层级。那么沃尔沃全新V40定位在哪一层消费群体呢？V40车型的市场策略有哪些？又将如何在中国豪车市场争得足够的市场份额？

　　沃尔沃中国总裁付强接受媒体采访，为大家解析沃尔沃全新V40。

　　记者：沃尔沃V40对于自己的消费人群是如何定义的？

　　付强：简单地说，沃尔沃V40的定位是低调、运动、高档。我们定位的人群是有品位的，却不希望太“得瑟”，现在新一代年轻人比我们更加成熟，不像我们这一代人需要很多东西给自己贴标签，新一代消费者不需要贴任何标签，但是他们对品质的追求是不打折扣的。我们瞄准的目标客户群就是这样一部分人，他们更关注的是自己能有高品质的生活，能给自己留有一定享受生活的空间，不需要靠别人的目光来证明和肯定自己。

　　记者：对于V40在中国市场有什么预期和扩展计划？

　　付强：因为V40是沃尔沃一个全新的产品，我们是寄予厚望的。V40的推出给沃尔沃的整条产品线输送了一些新的能量。而且从整个市场的消费环境来看，一些年轻的、新兴的消费阶层正在逐渐变成主流，V40是生逢其时。我们给V40的定位是要让这款车进入他所处的细分市场的前三名。

　　记者：请问V40的产量能跟上吗？消费者可以在多长时间之内买到这款车？会不会再出现当年S60上市以后很长一段时间因为配额和产量影响销售的问题？

　　付强：V40这款产品的释放需要一个过程，我们决定V40进入中国市场，就意味着我们要保证这个产品在中国市场能够有足够的产量满足中国市场需求。V40在欧洲上市的表现很不错，我们对中国市场也有非常良好的预期。

　　只要市场上有需求，我们会想尽办法满足市场。我们更关心的是如何能在市场上让V40变得更加有影响力。

　　记者：未来V40的宣传重点在哪一方面？如何让中国消费者尽快接受V40？

　　付强：我们跟我们的竞品，特别是那些早进入中国市场、起步较早的品牌相比，负担并不重。没有过重的负担能够让我们有机会把这个细分市场做精，而且我们产品线的发展速度给我们留出足够的时间来把这个细分市场做精。

　　最关键的，我认为中国市场发展到今天、消费者发展到今天给我们提供了这样的机会，尤其是年轻的消费群体给我们提供的机会。眼下我们要做的就是如何在目前的豪华车消费群体当中切割出来一部分能认同沃尔沃品牌、欣赏沃尔沃品牌的消费者，这需要时间来证明。

　　记者：现在看来V40的产品线还是相对比较窄的，目前只有2.0T，那么V40进一步延展的产品线何时能到中国？

　　付强：V40对于沃尔沃来说是一个全新的产品线，我们需要把他消化掉，但是我们肯定会陆续带来更多产品。

　　记者：简单介绍下沃尔沃目前渠道拓展的情况？

　　付强：我们现在有126个经销商，有一些是需要进一步升级改造的。对于沃尔沃来说，现在比较关键的是，我们在一二线市场是不输的，在三四五线市场网点的覆盖会有一些短板，接下来我们会把精力更多放在这上面，同时将一二线的网点和市场做强。未来，我们将按照“三个一点”来努力，就是规模再合理一点、成本再优化一点、品质再提高一点。