中联重科何文进：“走出去”关键在“走进去”

　　在经历了前几年的飞速发展之后，进入到2012年以来，工程机械行业随着国内经济的持续低迷，进入到一个低谷期，工程机械企业利润不断下滑，行业进入兼并整合的关键时期。中联重科，全球工程机械行业龙头企业之一，国内机械装备行业里第一家实施海外并购的公司，始终坚持“走出去”的发展战略，在行业低迷期依旧保持着优异的战绩。2013年，工程机械企业如何发展才能走出困境，工程机械企业海外收购需要注意什么？

　　近日中联重科副总裁何文进先生接受媒体采访，谈中联重科的“国际化战略”。

　　坚持国际化战略走出去也要走进去

　　企业国际化始终是中联重科的重要战略，2008年，中联重科联合曼达林基金、高盛、弘毅投资一起并购世界第三大混凝土机械制造商意大利CIFA公司，五年过去，如今的CIFA不仅走出金融危机的低谷，还成功实现扭亏为盈。对此，何文进表示，中联重科国际化战略不是简单地收购，简单地“走进去”，走出去只是第一步，走出去之后还要很好的融进去、能够走进去。何文进解释道，中联的国际化战略主要分三步走，首先是收购和兼并，在此过程中要不断总结经验教训，其次要联合、融合、协作，要在重点市场找到好的合作伙伴，将自有的技术、品牌和理念和合作伙伴的销售网络进行融合，打破文化壁垒，第三就要在海外建厂，做陆地项目。

　　企业发展战略要有前瞻性

　　近两年从整个工程机械行业发展趋势来看，行业的黄金增长期已然过去，企业发展战略要适时而变。

　　谈到战略前瞻性，何文进表示企业发展战略具有前瞻性才能很好引领企业走向未来。何文进坦言，工程机械行业产能过剩是中联早就预料到的事情，按照目前的形势，工程机械未来发展不会像过去5到10年黄金发展期那样高速增长，对中联来说并不是突发事件，公司早已经制定了应对策略，一方面做好精细化管理，提高效率，提高管理水平，提升企业效益，另一方面坚持走出去战略，进军海外市场。

　　何文进同时称，随着中国城镇化、基础设施的建设，工程机械行业在初期阶段一定会有一个较快的发展期，慢慢的行业发展增速会放缓，并且会持续增长很长一段时间。企业要根据自身情况制定不同的发展战略，靠创新和提高自身来应对行业困境。

　　跨国并购要重视文化融合

　　中国企业海外并购有成功的案例，也有不少企业并购失败，其中有政治的原因，也有企业并购后的应对不足等原因。何文进称，做跨国并购文化融合尤其关键。国内外的文化差异很大，在很多事情的看法上存在着不同，思想不统一，行动上就难以一致，企业就很难正常运转。对于这些困境，何文进称，企业要换位思考，做到求同存异，通过沟通来缩小文化差异，这样企业才能往前走。